基层农药经销商促销五措施

基层农药经销商，怎样促进农药销售，在搞好服务的同时，又能获得较多收益，这是农资人的梦想。总结我县农药经销商几年来的实践经验，有以下五项促销措施，供读者参考。

一、编印、发放病虫草害防止和科学使用农药明白纸。

根据不同的季节，不同的作物，不同的病虫害的发生规律，及时向群众发出病虫预测预报，印制明白纸，让群众明白什么季节发生什么病虫草害，虫害一年发生几代，什么时间产卵，什么时间是防治的最佳时期，用什么农药除治，用多大浓度，什么农药可以混用，什么农药不能混用，在明白纸上写得明明白白。在农民买农药的时候，随药发放。按照明白纸上介绍的方法去使用。群众觉得，同样是买药，有了这张明白纸，既买了农药，又学到了技术，使用起来，心里清清楚楚，明明白白。下次还愿意到这样的门店来买，这就为你的门店增加了人气。

二、组织技术讲座。

利用农民夜宵这块阵地，聘请农业技术人员或“土专家”，对农民进行技术培训，系统讲解病虫害发生规律和农药使用技术，交流再生产实践中创造出来的防治病虫害的实践经验。有的经销商利用广播大喇叭或电视播放病虫草害的防治技术知识，以此吸引顾客上门买药。还有的聘请农艺师专门在门店坐诊，解答群众技术咨询，指导群众科学用药，促进了农药销售。

三、免费供水，免费使用喷雾器。

群众配药用水比较困难，农药经销商就自己出钱打个小井，免费供水。农民自家喷雾器少，既喷杀虫杀菌药，又喷除草剂，经常因喷雾器洗刷不干净发生药害。农药经销商常备几十架电动喷雾器让购药者使用，杀虫、杀菌和除草剂各自单用喷雾器。既避免了因为喷雾器使用之后洗涮不净给作物造成的药害，又方便了群众。常出现买农药用喷雾器需挂号排队的可喜景象，大大促进了农药的销售。

四、先“尝”后买。

一些新型农药刚开始推广时，群众常对其效果、特点不了解，不认识。农药经销商就挑选出一些在当地有影响力的农户，免费让他们先做试验、示范，让他们现身说法起带头作用，然后再大力推广。一般新农药效果都比较奇特，利润也比较高，采用这种方法，大大加快了新农药的推广步伐，同时也能使经销商获得丰厚的利润。

五、组建病虫草害防治服务队。

    针对青壮年农民外出打工，老人妇女留守在家的实际情况，有的经销商还组建了病虫草害防治服务队，上门服务，深入田间地头，给农户喷药治虫、治病，最后收取农药款和服务费，既方便了农户，又扩大了销售。 (河北省邯郸市魏县科协      陈运其)