2009年农药业务怎么"跑"

　　？ 2008年农资销售已经结束，除了南方北运菜市场之外，全国市场都进入了冬眠阶段。随着寒冬的到来，很多人心里也寒冷如冰，面对堆满仓库的退货，一筹莫展。去年你的库存是多少？10%？30%？早该预料有此结果的。
　　？ 从去年年初国家标签法规出台，精明的业务员们应该就能看出一些端倪，2008年年底库存必定少不了，库存年年压，2008年就是崩盘的时候，事实也的确如此，2008年很多业务员不赚钱，不是因为业务做得不好，不是因为没有开拓市场，而是因为库存没控制好。2008年一年清掉三年库存的客户大有人在。不能说客户怎么样怎么样，客户也已经仁至义尽了，买了那么多年库存，2008年该退点了，2009年标签将更换，原药价格有下滑的趋势，再买库存，那不是傻吗？
　　？ 明眼的业务员，在2008年年初发货的时候就开始留意客户库存，零售店的库存，尽可能地不压货，多次少量发货，零售渠道里的库存尽可能地申请费用来消化。2008年不是冒进年，而是坚守阵地、提高销售质量的一年，有此想法的业务员2009年肯定赚钱，这就是眼光。
？？？ 2008年过去就过去了吧，崩盘就崩吧，权当是交了学费，2009年农资业务该怎么“跑”？怎么将去年没有赚到的钱赚到手？笔者认为应该仔细权衡，考虑周全，降低风险，果断出击。
　　？ 一、 提前申请，冬储铺货
　？？ 去年年底，大部分客户仓库里积压多年的货终于可以名正言顺地退了，经销商舒了一口气，零售店也舒了一口气，很多货终于可以变现了，渠道资金压力顿减。全球经济危机使得人心惶惶，钱在手里心不慌，渠道客户短期内将会选择观望。
　　？ 今年年初，渠道客户空了，为了抢占先机，大部分厂家会选择冬储，有相当实力、产品质量过硬的大厂家会有优势，他们的货会铺得很快，而那些实力相比弱一点的厂家就会进退两难，一没价格优势，二没质量保证，如何打通渠道？如果2009年初连货都铺不到渠道，那么生存就是个问题了。
　　？ 所以，2009年对于业务员来讲，及早申请好区域铺货政策及配套的推广方案，将货铺到零售店，将直接决定着明年的成败。其中要考虑的几个问题，公司最多能拿出多少利润来压货？原药价格浮动是否考虑在铺货政策之中？铺货结束后是否有相配套的方案？
　　？ 二、 抓住机会，迅速调整
　？？ 客户清理库存有利有弊，弊的方面不用说了，利的方面是业务员可以及时进行渠道和产品的调整。2009年可以说是厂家、经销商和零售店三方互选大调整的一年，可以说从零开始。那么，果断地下决心吧，因为以前库存原因保留的客户，现在不用再顾及了，以前因为有库存而不得不做的厂家也不用顾及了，双向选择，满意为止。
　　？ 产品标签一换，可以说所有的产品都是新产品，再也没有老产品之说了，大家都在一条起跑线上，谁能走在前面，谁能抓住机会，谁就能胜出，所以除了渠道客户的更换以外，业务员要仔细分析产品该怎样去布局，更能发挥渠道的优势，实现产品价值的最大化。
　　？ 三、 市场预测，重视推广
　　？ 凡事预则立，不预则废。2009年市场更需要计划，更需要预测，谁的计划做得更好，执行力更强，谁的预测更准确，谁就能先行一步。
　　？ 随着市场竞争的加剧，服务营销和技术营销发挥的作用也越来越大，渠道虽然不可忽视，但是产品推广和技术支持发挥的作用越来越大，今明两年是市场的过渡阶段，业务员在这两年里必须提高自己的产品推广能力，能下乡，会讲课，懂技术，只有这样才能跟上市场的发展，否则迟早要被市场所淘汰，这是大势所趋。
　　？ 四、 关注库存，降低风险
　？？ 虽然2008年客户都清理了库存，但是并不代表2009年市场库存就会小，因为2009年原药价格不稳定，随时可能会出现价格的变动，价格变动就是造成库存的理由。库存的高低直接决定着能否赚钱的问题，所以奉劝一句，提高销售质量，降低库存风险，是未来几年做市场必须要做到的，做好预测，关注库存，权衡利弊，降低风险。
　　？ 2008年是痛苦的一年，2009年将是艰辛的一年，艰辛是好事，至少代表我们在进步，做业务勤能补拙，让我们一直“跑”下去，何愁无喝彩。（佑道）

编辑人员：佑道