农资销售商也能树品牌

常听农资销售业内人士说“农资无品牌”，这既对也不对。应当说农资产品还是有地域性品牌的，而销售门店的品牌却少之又少。大到年销售量过亿元，小到年销售量只有几万元，没见过几个扛着销售门店品牌的大旗推销产品的。
？？？ 我们把经销厂家产品的门店叫农资销售品牌商，把树立自己门店品牌的叫农资品牌销售商。往往有些门店销售农资品牌产品很好，感觉很有面子，殊不知这个面子是厂家的，是产品的，不是你自己的面子。有一天厂家或上游不和你合作了，或者这个产品进入衰退期了，你的面子还保得住吗？
？？？ 树品牌门店就是给自己做面子。品牌和业务量正相关，有了品牌就有了销量。同时品牌和人才也正相关，在品牌的大旗下，容易汇集上下游的精英人群。树品牌还是关乎你的门店永续发展的需要。没有品牌的门店只能蹒珊而行，而品牌门店则可以大踏步甚至飞跃前进。做品牌门店、品牌销售商并不太难，可以从以下几方面进行：一是确立品牌农资销售意识，建立品牌建设制度。只要赚钱什么牌子的产品都卖，永远没法树品牌。二是通过销售品牌农资产品，来做品牌销售商。品牌农资产品是树立品牌销售商的有效工具，不可主宾颠倒，沦为厂家或上游的搬运工。三是应选择有发展前途同时能够帮助自己发展的上游资源。这就涉及到经销商选厂家、选产品。没有品牌的厂家只能帮你维持现状，甚至是你建立品牌和赚钱的绊脚石。四是下游零售商和农户应选志趣相投者。好的下游可以成就你的品牌，而选择失当，太过宽泛，对树立品牌不利。这可能需要一定的培训和指导。五是店面设置和销售人员的精神面貌要与品牌建设制度相适应。六是对员工要有一定的品牌意识培训。坐也谈品牌，行也谈品牌，强化下去。七是有条件的可以在箱、瓶、袋上粘贴品牌标志，让品牌长腿，走进千家万户。
？？？ 愿农资销售市场多一些销售品牌，促进有效竞争，强化和净化农资市场，让老百姓尽可能多地买上放心农资。
（射阳县月明农药门市？ 陈月明）

编辑人员：陈月明