新型农药如何促销

编印、发放明白纸

根据不同季节、不同作物、不同病虫害发生规律，及时向农民发出病虫预测预报。印制明白纸，包括什么季节最常发生哪些病虫草害、虫害一年发生几代、什么时间产卵、什么时间是最佳防治时期、用什么农药防治、多大浓度、哪些农药可以混用等内容，在农民购买农药时，随药发放，这样一来，农民既买到适合的农药，又学到管理技术，避免不科学用药造成的损失。

组织技术讲座

利用农民闲暇时间，聘请农业技术人员或“土专家”，进行技术培训，系统讲解病虫害发生规律和农药使用技术，交流在生产实践中总结的防治病虫害经验。一些经销商利用广播大喇叭或电视播放病虫草害的防治技术知识，以此吸引农民上门买药；或聘请农艺师专门在门店“坐诊”，解答种植过程中遇到的问题，指导农民科学用药，促进农药销售。

为农民提供方便

为方便农民喷药，一些经销商自己出钱打井，免费供水。农民自家喷雾器少，既喷杀虫杀菌药，又喷除草剂，经常因喷雾器洗刷不干净发生药害。经销商需常备几十架电动喷雾器供农民使用，杀虫、杀菌和除草剂区分清楚，避免不科学使用喷雾器给作物造成减产。

先试后买

一些新型农药刚开始推广时，农民对其效果、特点不了解，不愿意贸然尝试。这时，经销商可以挑选一些在当地有影响力的农民，免费让他们先做试验，看到产品效果后举办观摩活动，让示范田种植户现身说法，加快新农药推广步伐，同时获得丰厚利润。

组建病虫草害防治服务队

针对当前农村青壮年农民外出打工，老人妇女留守在家务农的实际情况，一些经销商组建病虫草害防治服务队，深入田间地头，帮助农民喷药治虫、治病，最后收取农药款和服务费，既方便农民，又拓展业务，增加收益。（陈运其）