农药企业要树立消费新风

    人生过得真快，转眼间，我在农化行业一干就超过了30年，除3年时间是干化肥外，余下时间一直没有离开过农药行业，亲眼目睹和亲力亲为了农药行业的发展变化。有一句掖在心中的话，一直没有说出来，怕同行误解我是出风头、管闲事。但为了这个行业的健康发展，为了这个行业能够强大起来，我还是要斗胆说出来：从我开始，从现在开始，树立消费新风。
   

    据德国媒体报道，“在中国要想办成事，非得与官员打交道。容易的时候，官员一句话，项目立刻通过。难的时候，哪怕一点小事，也得跑断腿。”一位在中国做生意的德国公司经理将自己的感受透露给媒体记者。很多外国大公司最终找到“窍门”，这些公司纷纷成立了专门与官员保持联系的对口部门——公关部。由于缺乏监督，中国大吃大喝的现象已经发展到非常恶劣的程度。许多地方官员甚至把税收也当作私人财产，想怎么花就怎么花。外国人惊讶：中国人真会吃、真敢吃，世界上没有中国人不敢吃的东西！一项统计结果令人震惊：仅2004年，中国公务员购买公车的支出就达到4080亿元，官员吃喝花费2000亿元，这些费用约占中国财政预算的近20%。官员大吃大喝使外国人对中国造成了非常不好的印象。这种铺张浪费型的大吃大喝慢慢发展成“拉关系”、“走后门”的流行之风。同时也给大多数按规章办事的中国官员蒙上非常不好的印象。如今，中国政府对此十分重视和着急，严肃指出要办理的事，一定要实事求是地按规定办，要坚决刹住大吃大喝风。
中国的农药企业生长在中国、发展在中国，自然也离不开大吃大喝。几百元一条的烟、几千元一瓶的酒、上万元一桌的宴席，农药企业的老板们该出手时就出手，有时是为了面子，有时是为了排场。那时，我经常想，农药行业这是怎么了？
   

    相比之下，在农药行业的研讨会、培训班、农药专业书籍与期刊等方面的投入，不少企业老板是一毛不拔，吝啬得令人不可理喻。如果省下一条高档香烟的钱，就可以购买很多本农药方面的专业书籍；如果省下一瓶洋酒的钱，就可以订阅几本农药专业期刊；如果省下一桌宴席的钱，就可以参加几次农药行业的专题研讨会、培训班。在大吃大喝方面的消费是白白浪费，而在知识更新方面的投入是长期受益的投资，这是很简单的道理。既便如此，有些企业老板却是怎么也不肯出手。现在，我还是这么想，农药行业怎么会这样？

    我之所以向业界建言要树立消费新风，是因为农药行业急需改头换面了，是因为农药行业急需补课了。在知识方面的投入，对农药行业而言，是十分必要的，也是十分迫切的。

    湖南万家丰科技有限公司是一家名不见经传的小企业，公司热衷于积极参加省内外的各种专题研讨会、培训班，并且及时捕捉和消化各种有利信息，对企业的发展起到了四两拨千斤的作用。四年前，公司老板从一次农作物专业化统防统治研讨会上了解到相关信息，快速反应，成立专业化服务组织，积极参与统防统治服务工作。今年，该公司服务面积超过40万亩，通过专业化服务实现的利润超过企业生产所取得的盈利，并且成为了全国百强组织。

    无独有偶，湖南东永化工有限责任公司善于花小钱、办大事、盈大利，公司每年都订阅了农药行业几乎所有的专业杂志，并积极与媒体合作，有选择性、针对性的宣传企业。特殊是根据农药期刊提供的信息，有的放矢的开展市场调研、配方筛选、产品登记、市场营销，实现了开发一个、成功一个的目标。去年公司取得登记的一个杀虫剂、一个除草剂产品，今年上市之后，由于配方独特、效果良好、运作对路，两个产品单品牌销售额双双突破1000万元大关，实现了可观的盈利，创造了难于复制的东永模式。

    自古以来，国人讲究礼、义、廉、耻，“礼”排在了第一位，可见中国人对礼节的高度重视，正是在这种思想的影响下，中国成为了世界闻名的礼仪之邦。此礼并非是大吃大喝之理，是非对错早已牢固于人心，农药行业需要共同对文明的坚守、对优良传统的发扬、对消费新风的褒扬。