国内农资电商发展形势状况及趋势评析

2014年可谓是农资电商的元年，在这一年中，不仅行业内的大小活动，都会把“农资电商”作为一个热门话题来讨论，而且，随着龙灯电商、农一网、农医生以及中保旗舰店等企业电商的相继上线，农资界的神经都会一次次地被触动，特别是辉丰股份自从操盘农一网以来，股价和市值不断飙升，“农资电商”这一话题就从农资界热到了资本界，成为一个全社会关注的焦点。一进入2015年，游刃于农资市场和资本市场的诺普信和威远生化等企业，便接连推出了农集网、禾美网和田田圈等各种类型的电商平台。在农资电商大热的今天，力做新农人的农资人，到底应该如何选择呢？笔者带着这样的疑问，近来在行业内进行了一番调查和分析，现把调查结果与大家一起分享，以利于使农资电商未来得到更好的发展。

一、 为什么近来农资电商会风起云涌？

“远看是个要饭的，近看像个烧碳的，走近一看是植保站的！”这句话对从事农药植保行业的大多数农资人来说，可能都听说过，并且与近来微信圈广为流传的“假如你的老公是做农药销售的……”有点异曲同工之处。不管怎么说，农资行业是一个艰难困苦的行业，这成为了多数人的共识。而农资电商一来，貌似让许多人看到了解脱的希望，网上相互不见面，不管十万八千里，点点手指，生意就做成了，从灰头土脸的土包子一下子变成了高大上的农业IT人，是不是很有诱惑力？

其实这只是农资电商兴起的一个小小因素，最主要的是，在信息技术手段日益成熟的今天，农资人赶上了国家所倡导“互联网+”的战略实施环境。2014年，农资行业有两个热点，一个是作物解决方案，一个就是农资电商，这两个热点基本上同时引发行业的关注，也都一直持续热到现在。之所以这样，笔者认为，作物解决方案和农资电商是有一定的内在联系的。

首先作物解决方案和农资电商的主要使用对象都是种植大户。生产企业也好，经销企业也好，制订出解决方案之后，都会首先推给他们试用或使用。而发展农资电商就是为了跨过中间环节，便产品以最优的价格直接提供给种植大户。显而易见，他们是有着共同的目标客户，那就是种植大户。针对适应行业发展现状，目前大的经销商也在向服务商转型，并且有可能建立自己的电商服务平台。作物解决方案和农资电商都是为种植者服务的简化工具，作物解决方案是解决种植管理中的一整套或一系列问题而出现的，为的是简化种植管理过程，优化投入产出比；而利用电商，种植者可通过远程客户端，优化在线资源，根据自身情况直接采购农资商品并咨询种植过程中的疑难问题，并制订适宜的作物解决方案，这也使电商看成为了一种便捷的种植管理工具。

互联网要“颠覆”传统行业的论调开始大面积流传，并以势不可挡的架势逼着你去“拥抱”互联网。而在此情况下，褚橙、柳桃、潘苹果等农产品电商又刺激了一把农资界的神经，同时，国家层面又适时地提出了“互联网+”战略，农资便半主动半被动地被“+”进了互联网，农资电商逐步开始兴起。

二、 目前农资电商的主流模式

目前参与农资电商的代表企业有辉丰股份、诺普信、中保农药、龙灯电商和中农问等行业内知名企业，他们都以各自对电商的理解，或建立农资交易平台，或在平台上开设官方网店，或者建立移动农资植保即时服务应用平台等。

到目前为止，建立交易平台类的有以辉丰为主操盘手的农一网，以诺普信为主的农集网，以及中国农药网的农资商城等。农一网是国内最早上线的电商交易平台，由中国农药发展与应用协会牵头，辉丰股份、大连九信以及南通和盛农资连锁等行业组织、生产和经销企业共5家单位组建而成，致力于成为专业服务于零售商和种植大户的电商平台。农一网一开始便抓住2014年11月11日光棍节的大好网购时机，以高姿态在钓鱼台国宾馆举行上线仪式，随后更是吸引了农业和农资界目光的长期聚焦。而目前不断传出与杜邦合作，瑞诺入住的农集网，则是由诺普信旗下标正公司建立的农资交易性B2B平台，于3月31日正式上线，并以最大的农资分销平台作为奋斗目标。标正之所以可以建立农集网，是因为他原本就有渠道极度下沉、做到了零售商一级的优势。而中国农药网的农资商城经过网站的优化设计，目前已经上线，进入了企业入住的阶段。

与建立平台类电商相比，更容易的可能是直接依托现有大平台开设网店这种形式。其实早在农资电商热之前，不少经销商已经在淘宝上有了自己的店，而在农资电商热起来之后，中保农药、克胜集团等相继在阿里巴巴、淘宝和天猫、京东上开设官方旗舰店。据中保集团总经理陈昶介绍，之所以在天猫上开店，而不自己建平台，是因为这样不仅可以节省大量的成本，而且可以直接利用天猫、阿里和京东等大电商平台的现有流量。

直接在平台上开设网店，可能会受制于平台规则的限制，所以一些企业也建立了自己的官方网店，如辉丰股份除了操盘农一网外，也以自己的股票代码为网址，建立了自己的官方网店；威远生化也建立了威远禾美网，专门线上出售自己的产品。威远禾美网与其它企业开店不同的是，里面包含了一个定制模块，客户可自己在线采购自己的所需药品和包装材料，之后进行下单，这点笔者认为可能会成为威远禾美网的一大亮点。

与以上几种电商类型相比，建立的最早也是最特殊的一类，就是龙灯化学所建立的龙灯电商平台，龙灯本身作为一家生产加工企业，最主要的业务却是代理生产国内外优秀的农药等农资产品，并以此成为了国内制剂行业销售排名第二的大型专业化公司，而这样一家公司所建立的龙灯电商平台，在你打开时却只能看到产品介绍，而看不到其价格，且无法直接购买。这样的电商还叫电商吗？以龙灯人自己的理解，龙灯电商其实是龙灯种植大户俱乐部，所有想在线购买龙灯产品的人，只有通过注册，提交验证，并经过龙灯服务人员确认为其客户成种植大户后，才有可能进行购买。龙灯中国区总经理刘学军曾意味深长地告诉过笔者：“龙灯电商其实就是做给经销商看的！”

国内制剂老头企业诺普信在电商方面也是越战越勇，除了其旗下标正的农集网平台，也相继推出O2O服务平台田田圈，参股布局农村P2P市场的农金圈。田田圈是农资电商的又一种新类型，利用目前广大农资人电脑普及少而智能手机普及率高的特点，有针对性地开发出服务类手机应用，可以实现直接在线咨询农技和购买农药等服务。据诺普信市场部部长盛广为告诉笔者，田田圈主要是用来和经销商一起为种植者服务的工具，增加公司和传统伙伴与种植者的粘性。提起移动应用方面的服务，不得不说最早上线的中农问科技(北京)有限公司的“农医生”，作为华南农业大学主持的国家社会科学基金支持项目，“社会主义新农村建设背景下农村实用人才教育培训体系创新研究”课题成果之一，农医生的问答功能本身就是对基层农技人员、农民的技术培训，在这样的背景下“农医生”一经推出，在业界也引发了强烈的反响。农医生主要投资人燕化永乐董事长蒋勤军，任命曾为《农资导报》农药周刊负责人王兆勇为首席执行官，全面负责新上线的手机应用平台农医生，而且与中国植物保护学会签约结成战略合作伙伴关系，并在“10万农业专家下乡”活动的推动下，以其“15分钟解决一个问题”的速度，在行业圈内快速裂变，到目前为止，据说已经有80万用户。行业内最早提出农资电商口号的191农资人网，在电商形势大好的情况下，前期却一直停留在了送样品阶段，最近才推出了与农医生功能相似的191农技微信公众号，这一公众号的推出，不仅简化了程序的安装过程，而且也可以直接利用目前大热的微信流量入口，快速成长。

三、 农资电商的经营情况及对投资者的影响

农资电商被炒的如此之热，那到底运营情况怎么样呢？笔者近日分别与辉丰股份副总经理王兴林、农一网总经理张福宽等直接操盘者进行了相关沟通，得到的一个感觉就是，虽然是一个初步的尝试，但已经赚的盆满钵满了。辉丰网购和农一网的交易额，共计也达到了两千万元的水平，并且据王兴林副总经理说，目前农一网平均每日也会有50万元的流水。

依托阿里和京东平台的中保集团、克胜集团，虽然总共的交易额没有多高，都在100万左右，但是应该来说，他们是最接近真实电商的一类。

农一网也好，辉丰股份也好，都需要通过经销商加盟成为服务站，或以代购的形式开展工作，主要额度可以说是以服务站的经销商购进所形成的，而中保农药和克胜集团所依托天猫等平台所开的网店，则没有再去建立服务站的环节，谁都可以来买，据中保农药的市场策划经理李一峰所说，天安门周边的绿化管理部门和武警总队等都是通过中保天猫旗舰店成为了中保的客户，这在开网店以前，是从来没想到过的。

另外，农资电商之所以所为一个人人都关心的话题，不仅因其与农资行业密切相关，而且由于农资类股票因农资电商概念的出现而节节上涨，尽而影响到了普通投资大众的收益。拿辉丰股份来说，从其2014年年中说要做电商开始，其股市就开始上扬，到9月15日深圳农药高层论坛上宣布50%持股农一网，股价开始明显见涨，随后从农一网可以访问开始，经山东植保会时“10.21农药网购狂欢节”、河南植保会“农药网购狂欢节”到全国植保会辉丰农药电商光棍节，再到哈尔滨植保会进行平台推广和县域工作站招商等活动，一直把辉丰的股价从12元推送到了33元多！目前还是在29元左右的高位运行。2月27日晚间，辉丰股份发布业绩快报，称公司2014年实现营收24.49亿元，同比增长17.49%，实现利润总额及归属于上市公司股东的净利润分别为2.56亿元、2.05亿元，较上年分别增长26.54%、25.43%，基本每股收益0.64元。

而诺普信方面，从去年8月份公布拟以发行价格不低于6.92元/股，定增7.3亿建设O2O农资大平台开始，其股市就有了积极的表现，随着开发田田圈、参股农金圈以及标正建设农集网等消息逐步走上台面，其股价也猛增到了20元左右。特别是最近农集网17个小时近1.5亿元成交额度，哄抢455万元杜邦奥得腾，瑞诺登陆广东6小时破2千万元，这些利好消息使其股价涨停到了23.62元。

随着参与农资电商公司的股市行情大涨，最先坐不住的就是证券公司和基金公司了。笔者应广法证券邀请和基金公司分享电商时才知道，从北京到上海再到深圳的各大基金公司等投资者，都在盯着农资电商。不管是辉丰股份，还是诺普信，不管是金正达，还是芭田，只是涉及农资电商的消息都引起基金公司的关注，作为散户的股民，更是不必说，谈农资，已经不仅是农资人的事了，现在似乎也已经成为了大街小巷内的谈资。

四、 国内外农资类公司对电商的立场

大力推广的自不必说，辉丰股份、诺普信领头羊的作用已经开始显现，特别是先行一步的辉丰股份方面，曾表示出要全力做，争取在乱市中占得先机。而这种态度把国内不少同行的情绪已经挑动起来了，因为，他们不能等到这些公司利用电商把市场的肉都吃完了，再进来喝汤。但对于一部分先热起来的农资电商市场来说，国内外农资企业的表现却是有着很大的差别。

首先，多数外资农资企业表示出不做也不支持！代表性的企业就是杜邦，杜邦从去年开始，先后发文严正声明，表明杜邦公司没有授权任何一家网站或电商（网店）销售杜邦公司的农药产品，通过网店采购到的所谓杜邦公司农药产品而引起的任何民事、刑事纠纷，均和杜邦公司没有任何关系。至于后来不少网站上有杜邦的店铺这一现象，杜邦官方给出的说法是经销商的行为，杜邦不知情，而目前国内也没有相关法律可以制止。

其次是一部分国内尝试着做的企业，一开始不会大旗鼓地投入，因为一时半会还看不清楚未来的走向，电商能发展到什么程度？同时也对其结果表示出一定的怀疑心理。他们初步涉足电商主要是为了增加与客户及种植者的粘性，看随后的形势再做出决定，但有逐步过渡成互联网公司的可能性。

再者，不管以后农资电商的发展前景如何，先做好自己的信息化建设，准错不了！持这种观点的以陕西农心投资控股有限公司为代表，战略发展部总监何源曾与笔者谈到，农心要建设好一套与经销服务商一起服务农民的信息化系统，农心之所以会有这种观点，可能与他前身做为经销商的经验有着密不可分的相关性，一向稳扎稳打、步步为营的农心，一向高居西北的占有率，在农资电商面前，也是有着自己独到的见解。

公司持有的这几种态度，是否就代表了行业内对电商的看法了呢？可能还不够完全。因为有不少行业人士向笔者谈到了“伪电商”这一概念，之所以说伪电商，是因为大多数持这种态度的人认为，目前国内的农资电商从本质上来说，只是把线下的交易过程搬到了线上，很多工作是在线下已经做到位了，进多少货，怎么服务，都已经在线下沟通过无数次了，线下可能经过多少个日日夜夜的工作，促成了短短线上一刻大笔交易。而且，许多服务还等着线上交易过后，到线下去完成。

五、 农资电商的发展前景

针对“伪电商”来说，主要能形成这一观点的因素就是农资行业的特殊服务，比如说诊断方面，一个叶片发黄了，是生病了呢，还是缺钾肥了？单纯从一张可能存在色差的电子照片来说，严谨者可能不会一下子给出诊断结果的。还有目前大热的作物解决方案，在一个地区的某种作物解决方案，到了另一个地方，在同一种作物上就可能会出现问题，这也需要熟知当地环境的专家才能解决。还有除了草甘膦等基本上无人不会用的大路货，如棉隆等很多技术应用性强的产品，是需要现场指导，或专业人员操作才行，这也是一个电商面临的问题，持这种态度可能也正确。但对于热火朝天正在推动农资电商的先锋者们来说，培训市场是要有一个过程，谁做好了过程，也许谁就会享受美好的结果，而对互联网来说，持“伪电商”的人士，会不会在先锋者把用户群培育好了之后，再以更先进的技术条件把成熟用户轻易地吸引过来呢？在这方面，笔者认为，这可能也是需要各方面要素积累的。

既然农资行业的特殊服务是目前农资电商的一个大问题，那如果要想做好农资电商，就必需要解决掉这一问题。到目前来说，已经可以从农医生10万农技专家下乡的活动、191农技和植物医院、以及农一网的服务站、诺普信的田田圈等功能中看出雏形。

但是，农资电商最终会如何发展呢？笔者实话告诉你，只有亲自参与了，才有可能真正了解，真正懂得。农一网大面积招代购，解决终端购买问题，农医生与191植物医院分别以自己的方式进行着跑马圈地式的为农服务，虽然目前还没有形成明确的商业模式，但是只要有了足够的用户量和活跃度，就不会是纯投入，就不会没有未来。另外目前大热的农集网、田田圈，以及貌似与农资关系不大的农金圈，都属于诺普信的，从近日瑞诺登陆农集网6小时破2000万元的消息来看，待未来条件成熟时，这三者若是整合的话，上游有金融农金圈，中间有经销服务商，终端和种植者方面有农集网，届时将会是一个什么样的局面呢？我们试目以待！

或者有人会说，从国际角度考虑，国外种植业先进的发达国家，都是由几家大型服务公司所控制的，从来没听说过农资电商，我们如今热火朝天地发力，到最后发展到电商消失，岂不是白忙活了？对于此，笔者想说的是，国外与我们不同的地方太多了，比如国家制度，再者，也不能说国外没有，我们就不可以做啊？我们不要管有没有，只管适合不适合！

还有一个问题，就是目前做农资电商的大多是企业行为，将会或多或少的在某些方面偏向于自己的企业，许多人认为这是一个企业做平台性电商的致命伤。也许当初中国农药发展与应用协会拉旗做农一网的时候，没有想到那么多，只是考虑怎么做起来的问题，这一问题待到一定时日，或许就不是问题了，即使真的成为了一个不可解决的致命伤，那么，以《农药市场信息》传媒为已经初见雏形的中国农药网农资商城、农资展厅，这一不是企业行为的行为，是不是可以解决了它？我们拭目以待吧！