决战2024：告别赌徒营销，农资营销升级打怪全攻略！

一提到农资冬储，几家欢乐几家愁！特别是2024年的冬储，因为各种因素的影响和原材料价格的波动，造成企业冬储困难，经销商冬储犹豫的尴尬局面！低买高卖的农资冬储，不亚于赌徒营销。总想着在价格低的时候买入，价格高的时候卖出。

赌徒式农资营销何时休?

面对2024年动荡的市场环境，赌徒营销的冬储应该好好反思了。

首先，房产断供潮、企业裁员潮、企业倒闭潮、消费紧缩潮、大学毕业生就业潮、职工退休潮等，在新冠疫情和国际环境的外忧内卷中，正在对所有投机的企业进行残酷的洗牌。从万科的活下去到华为的活下去，其本质就是经营环境的剧烈变化，导致以前所有的投机行为的红利消失殆尽，而促使人们深度思考:投机行为导致的这一切被清算，未来的机会到底在哪里?特别是赌徒营销的农资冬储，应该换一种思路了。

其次，针对农资营销来说，冬储是必不可少的营销手段。90%以上的农资企业都认为自己的产品能打90分，营销只能打60分。事实上90%的农资企业是产品只能打个60分，而营销可以打到90分。因此，2024年的冬储以价格优势来推动，可能会因为市场环境恶化而失败。针对土地托管和经济作物多样性研发的新产品才是冬储营销的正确打开方式。

第三，每一次危机都是重新洗牌的机会。资源型的企业赢利不可持续，赌徒营销的农资冬储也不可持续。无论是农资企业还是农资经销商，只有真正围绕用户和作物建设营销体系，紧紧拥抱数字化营销，才能在复杂动荡的市场环境里，找到胜利的赛道!

农资冬储还是淡储?

在正确的道路上前进一厘米都是前进!在错误的道路上前进一百米都是倒退!到底要不要冬储?如果按往年的经验来看，适当的冬储当然有利于农资企业销售，也有利于农资经销商淡季备货!其实冬储就是淡储，农资厂家为了加快周转，提前布局市场，适当进行让利，在销售淡季提前预售锁定销量!本来这是很常见的销售方式，但因为部分农资厂家和经销商的投机心理，逐渐变成了投机性的营销。面对2024年的极端动荡的市场环境，投机性的冬储不可取，常规性的淡储还是必要的!

化肥原材料价格上涨和下跌的情况很复杂，应该是属于泡沫型上涨或者下跌，其中原因很多，不能一概而论。而极端天气和国际行情的影响，导致农产品价格一直低迷不振。除了个别品种上涨之外，大宗水果和蔬菜价格一路下滑。当种植收益受到很大的影响，很多种植大户就希望来年能够弥补亏损，春季的农资销售应该是最重要的市场机会。

随着国际环境的进一步恶化，大宗原材料价格不断暴涨暴跌，经济也更加动荡。2024年化肥原材料价格的断崖式暴跌，基本上回到成本线附近，应该是大概率的事件!因此，2024年的冬储市场必然比较平淡，市场库存不大。春运繁忙，避免断货，适当淡储常规

品种应该是必不可少的!

农资销售的季节性非常明显，旺季断货是农资销售的大忌。有数据显示，90%以上的农资经销商都因为断货丢失了市场，并且春季断货几乎影响了全年农资销售50%以上的销量。因此，除非你放弃来年的市场，完全不淡储也是不可能的，但是要杜绝往年投机的心态，认真筛选诚信守约、价格公道的正规厂家，不可铤而走险，根据自己往年销售进行合理淡储!

如何活下去而且更好?

当所有的人都喊着活下去的时候，这说明真正的寒冬就要到来了!农资行业也不例外。2024年除了资源型的农资企业享受了涨价的红利之外，绝大多数农资经销商都经历了极度的波折乃至亏损。面对即将到来的2025年，如何活下去而且活得更好?

首先，虽然国家不断放水，但是钱荒依然蔓延，众多金融和房地产暴雷，经济增速进一步放缓。如果连金融房地产都开始下跌，它们所牵连的行业就会波及非常大。至于互联网行业的裁员潮也是让众多打工人难以为继。无论从宏观经济和微观经济方面来看，2025年的紧日子将仍然继续。我们农资经销商要调整心态，告别过去的投机性营销，把精力真正放到作物上来，从技术服务到产业升级，都能够给用户提供超值体验。

第二，农资市场的暴涨暴跌不可持续，无论经济形式如何变化，农业仍然是国家的根本。农资经销商作为链接厂家和用户的桥梁纽带，不必过于惊慌。只要端正心态，调整营销和服务模式，更加专注作物技术营销，无论在什么环境下，都有生存的土壤。

第三，当别人悲观的时候，成功的人都在积极乐观地布局未来。无论最近爆炒的国营供销社卷土重来，还是农资电商搅局，这些都是促使我们转型升级的机会。春江水暖鸭先知，扎根本地，熟悉乡情是农资经销商不可替代的优势。与时俱进，积极学习，努力转型，农资经销商一定会有一个美好的明天!

面对不确定的环境的建议

农资原材料暴涨暴跌让广大经销商正遭受不敢冬储的连锁反映;实体经济下行的冲击让餐饮旅游等第三产业严重亏损，消费信心和消费指数需要时间去修复。农资企业不断降低成本，采取测土配肥新技术，为种植户带来真正的减肥增效的种植方案，而不是一味地想着卖农资。这里提出几点建议!

第一，关注中微量元素肥料的成长机会。中国各地土壤结构不同，土壤酸化和掠夺式种植给土壤带来的危害，必将引爆土壤修复的浪潮。建议关注中微量元素肥料的成长机会。特别是进口的硫酸钙钾镁与钙镁磷肥的价值重塑，为氮磷钾暴涨的农资行业，开辟新的赛道!

第二，减肥增效，特肥当先。传统农资渠道进入微利时代，而以技术服务为特点的特种肥料的发展，再次为减肥增效赋能。建议关注以生物刺激素、生物有机菌肥、液体肥等新产品机会。加大产品研发，死磕产品应用技术，追求卓越的性价比将成为未来农资营销的新生力量!

第三，减少成本，转型线上。在成本剧增的时代，如何减少无效成本成为每个农资企业必须认真思考的问题。农资产品必将进入残酷的价格战，人员费用和营销费用的合理规划，是每个农资企业必须要面对的问题。让品质过硬的产品成为最好的推广员，把线下营销全部转型到线上营销，必然引发农资行业新营销的革命。

第四，以作物为纽带的品牌农业合作社。农产品产量过剩的时代，如何打造标准化的品牌农产品，是现代农业合作社的必经之路。建议农资农资经销商摒弃传统的农资营销思维，真正以本地核心作物为目标，打造种肥药一体化的作物产业平台。

第五，自媒体营销正当时。受到疫情冲击和传统电视媒体和纸媒的没落，手机新媒体以更方便的传播路径和有效时间，必将成为打造品牌的利器。在娱乐化内容泛滥的时代，如何制作精美优良具有实战技术的作物技术服务内容，是每个农资企业不得不认真思考的问题。美文、美图、小视频、线上农技课堂等，都是要重视的。

第六，坚守信用的长期主义价值观。越是在动荡的市场环境中，每个农资企业与农业人，必须要拥有坚守信用的长期主义价值观。不能为了眼前的利益，就背信弃义，甚至对多年的合作伙伴痛下杀手。为了获得眼前的利益而破坏自己的信用，必将迎来漫长的信用修复的市场报复!