农资老板必看！2025年逆袭内卷的三大绝杀！任正非、雷军都在用的狠招！

2025年的农资行业，注定是机遇与挑战并存的一年。

随着政策调控、消费升级、技术迭代和市场竞争的加剧，农资企业若想在新一轮行业洗牌中站稳脚跟、破“卷”成蝶，开年之际必须做好三件事：聚焦核心业务、打造极致产品、构建口碑营销。这三件事看似简单，却是决定农资企业未来生死存亡的关键。

第一件事：聚焦核心业务，拒绝盲目扩张

农资行业的“内卷”从未停止，但真正的“内卷”并非来自外部环境，而是企业自身的战略模糊。许多农资企业一旦取得阶段性成果，便急于横向扩张，涉足其他农资品类，更有甚者进入地产、金融等完全陌生的领域，最终因资源分散而陷入困境。

以手机行业为例，华为、小米等企业早期均以“专注”为核心竞争力。小米创始人雷军曾提出“专注、极致、口碑、快”的七字诀，正是通过聚焦手机赛道，快速迭代产品，最终在红海市场中杀出血路。反观农资行业，清原农冠、西大华特、四川国光、河南一田等企业之所以能在内卷中逆势增长，正是因为其长期专注于农药研发与技术服务，而非盲目追逐短期利益。

行动建议：

1. 砍掉冗余业务：重新评估现有业务线，保留毛利率高、市场潜力大的核心产品，果断放弃“食之无味”的边缘业务。

2. 深耕技术研发：将资金和人才集中投入核心产品的创新，例如开发环保型农药、高效缓释肥料等符合政策导向的产品。

3. 强化技术服务：农资行业的未来竞争是“产品+服务”的双重较量，企业需组建专业团队，为农户提供植保方案、田间管理等增值服务。

第二件事：打造极致产品，以差异化破局

农资行业不缺产品，缺的是“让用户尖叫”的好产品。许多企业仍停留在低价竞争、赊销促销的传统模式中，却忽视了产品的本质——解决用户痛点。

一提到“极致产品”，很多人首先想到的是技术创新型产品，其实这是一个认知误区，笔者认为常规类产品的价值重构同样可以培育出极致产品。

以磷酸二氢钾这一基础性品类为例，尽管在不少渠道商眼里，磷酸二氢钾已经成为“烂大街”的产品，但新引擎农业公司通过优化产品配方、精选原料、提升生产工艺，并以“专利技术”加“专利成分”打造出新引擎“双专利”磷酸二氢钾，最终以极致品质赢得了渠道商和种植户的双重认可。这种“将常规产品做到极致”的策略，正是产品差异化破卷的核心。

行动建议：

1. 用户需求导向：深入田间地头调研，了解农户对肥效、安全性、使用便捷性的真实需求。例如，针对小农户开发小包装、易操作的产品；针对规模种植户提供定制化解决方案。

2. 技术壁垒构建：通过专利申请、工艺升级或跨界合作，形成差异化竞争优势。

3. 严控品控体系：从原料采购到生产流程，建立高于行业标准的质检机制，确保产品效果稳定、安全可靠。

第三件事：构建口碑营销，让用户成为传播者

在信息爆炸的时代，广告的性价比逐年下降，而用户口碑才是农资企业最值钱的“隐形资产”。一家企业若能将产品效果和服务做到极致，用户自然会成为其免费代言人。

华为能在美国制裁下逆势崛起，靠的不仅是技术实力，更是用户对“国产高端品牌”的信任与支持。同样，农资行业中，清原农冠、明德立达、四川国光等企业凭借“效果说话”的好口碑，在行业细分赛道占据领先地位。

行动建议：

1. 打造标杆案例：选择种植大户或合作社作为试点，通过全程跟踪记录产品效果，形成可视化数据（如增产率、病虫害减少比例），制作成短视频进行传播。

2. 激活社群力量：建立农户社群，定期开展线上技术培训、线下观摩会，通过有影响力的种植大户来带动周边群体。

3. 借势新媒体：短视频和直播已成为农资营销的新引擎。企业可培养内部“农技主播”，通过抖音、快手等平台输出实用内容，同时植入产品场景，实现“内容即销售”。

内卷时代，唯破局者生存

农资行业的竞争从未如此激烈，但也从未如此充满希望。过去十年，我们见证了雷军从手机跨界造车的成功，也目睹了华为在封锁中涅槃重生。这些企业的共同点在于：聚焦核心、死磕产品、敬畏用户。

2025年，农资企业若想实现“开门红”，必须在新年伊始就明确方向：

1. 像华为一样专注，拒绝诱惑，深耕主业；

2. 像小米一样极致，把平凡的产品做到无可替代；

3. 像四川国光一样口碑为王，让用户成为企业最忠诚的盟友。

唯有如此，方能在行业内卷的浪潮中破“卷”成蝶，迎来属于农资人的春天。

作者为《农药市场信息》传媒新营销架构师和新营销专栏作家、重庆新引擎农业创始人