2025年，农资零售商不做种植大户，就是死路一条

2025年，整个农资市场充满着各种内卷和不确定性，对于广大农资零售商而言，一个残酷的现实摆在眼前：不做种植大户，或许真的只有死路一条。这绝不是危言耸听，而是市场发展的必然趋势。

首先来看一组全国土地流转的数据：截止2024年底，全国土地流转的总面积是5.8亿亩，占家庭承包耕地总面积的36.5%，较2023年增长2.3%。河南、山东、黑龙江、四川、云南、江苏、安徽、浙江等省土地流转面积均超过3000万亩，其中河南更是高达6380万亩。通过以上数据可以看出，2025年如果农资零售商不能未雨绸缪，把工作的重心从散户转移到大户身上，那么，被淘汰出局将是早晚的事情。

种植大户崛起，市场需求变革

随着农业现代化的加速推进，种植大户、家庭农场、农业合作社等新型农业经营主体不断涌现，成为农业生产的重要力量。这些种植大户通常拥有较大的种植规模，对农资的需求量大且稳定。他们不再满足于传统的、零散的农资采购模式，而是追求更高效、更专业、更个性化的服务。

种植大户对农资产品的要求也更加严格。他们不仅关注产品的质量和价格，更注重产品的效果和安全性。例如，对于化肥，他们更倾向于选择高效、环保的新型肥料；对于农药，他们需要低毒、低残留的产品，以满足农产品质量检测的要求。这种需求的转变，使得农资零售商必须调整经营策略，以适应种植大户的需求。

不做种植大户，零售商将面临困境

如果农资零售商还在固守过去服务散户的经营模式，忽视种植大户这一重要市场，那么他将面临诸多困境。

（一）市场份额萎缩

随着近年来土地流转的加速，种植大户所占的比例越来越大，他们对农资产品采购量的比重也越来越大，如果零售商不能抓住这部分主流客户，市场份额必然会被竞争对手抢占。在海南、云南、广东、新疆等地区，不少种植大户已经开始绕过农资零售商，直接与农资企业或电商平台合作。这使得传统农资零售商的生存空间进一步被压缩。

（二）利润空间下降

随着市场竞争的加剧，农资产品的价格透明度越来越高，零售商的利润空间不断被挤压。如果不拓展种植大户市场，零售商只能在有限的散户这一缩量市场中竞争，价格战将不可避免，

这让原本就无利可图的农资零售生意进一步雪上加霜。

（三）服务模式落后

种植大户需要的不仅仅是产品，更是一套完整的种植解决方案。他们需要专业的技术指导、定制化的农资套餐以及及时的售后服务。传统零售商如果不能提供这些服务，将逐渐失去市场竞争力，被淘汰出局是早晚的事情。

抓住种植大户，是2025年零售商的破局之路

笔者建议，面对种植大户这一重要市场，农资零售商必须积极调整策略，抓住机遇，实现破局。

（一）建立专业服务体系

零售商需要建立专业的服务团队，为种植大户提供从种植规划、农资选品到用肥用药指导的全方位服务。例如，根据种植大户的作物种类、土壤条件和种植计划，制定个性化的施肥方案和病虫害防治方案。同时，零售商可以与农资厂家合作，邀请技术专家为种植大户提供培训和指导。

（二）打造定制化产品套餐

针对种植大户的需求，零售商可以与厂家合作，开发定制化的农资产品套餐。这些套餐可以根据不同作物的生长周期和需求特点，整合肥料、农药、种子等多种产品，提供一站式解决方案。通过这种方式，农资零售商不仅可以满足种植大户的需求，还能提高产品的附加值和竞争力。

（三）拓展合作模式

零售商可以与种植大户建立长期合作关系，通过签订合作协议、提供信用支持等方式，增强双方的合作粘性。例如，在确保安全的前提下，可以为种植大户提供一定的赊销额度，以缓解他们的资金压力。同时，零售商还可以与种植大户合作开展试验示范，通过展示产品的实际效果，吸引更多农户购买。

（四）利用数字化工具

随着数字化技术的发展，零售商可以利用大数据、物联网等技术，提升服务效率和精准度。例如，通过建立种植大户数据库，了解他们的种植情况和需求，提前做好产品储备和服务准备。同时，利用线上平台开展产品推广和技术服务，拓宽服务渠道。

2025年，农资市场的格局正在重塑，种植大户的崛起已成为不可阻挡的趋势。对于农资零售商而言，抓住种植大户市场，不仅是应对当前竞争的需要，更是长远发展的关键。只有积极调整经营策略，建立专业服务体系，打造定制化产品套餐，拓展合作模式，利用数字化工具，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

作者为《农药市场信息》传媒新营销架构师和新营销专栏作家、重庆新引擎农业创始人