销售 VS营销:转变思维,各方共赢!

我们常说：“我们是营销人，我们做销售工作”，可见营销和销售息息相关、密不可分。那么何为销售?何为营销?我们需要把这个两个概念搞清楚，才能更好地指导工作实践。

关于销售与营销的区别，市场营销专家早有了比较明确的定义：从出发点讲，销售从企业自身出发，主要考虑企业如何将产品快速变现。营销则从市场出发，需要充分调研分析市场情况，细分目标市场，根据目标市场推出产品组合，设计价格和渠道策略。调研市场→细分市场→推出产品、价格和渠道策略，很多优秀的销售员就是这么做的，这本身就是营销思维的体现。从关注重点讲，销售关注产品本身；而营销则关注的是客户、市场乃至各方的需求。也就是仅是自己赚钱不行，还要全盘考虑各方的需求，最起码得要实实在在地为客户考虑，保证客户的需求和利益。

从方法上讲，销售靠推销和促销，主要是战术技巧；而营销是利用企业整体能力全面推动，需要一定的战略高度。有些时候我们的业务经理会抱怨“其他厂家都降价了，为什么我们不降价?”可能在局部市场上降价是不错的促销手段，但站到整体营销的层面思考，降价就不是一个很好的办法了，可能会带来一系列的问题和隐患，如品牌市场定位偏移。促销、推销等推动销售的手段，只是基于营销战略下的战术技巧，具体什么时候用，怎么用，都需要站在营销的高度上思考。

从最终目的上看，销售更偏重获得利润、获得更高的利润，思想内核是利己；营销的目的是满足客户的需求，思想内核是利他。

有的朋友看到这里就要说了，我就是个做销售的，我只管把产品卖出去完成任务拿提成就行了，哪有那么多闲工夫考虑这些?在笔者看来，赚钱只是营销的基本目标，却不是根本，营销的根本是“为客户提供价值”，只有抓住根本才是做长久生意，不是一锤子买卖；也只有切实为客户提供价值，销售工作才能获得最终的成功。

农药是一种比较特殊的商品，虽是农业生产资料，但因我国的小农经济基础形成了类似快消品的消费特点：会因消费者的个人好恶和心理需求产生消费行为。但从根本上讲，农药的核心作用是解决田里的病虫草害问题，从而帮助种植户生产更多更优质的农产品，帮种植户赚更多的钱，进一步讲是保障国家粮食安全和提高人民生活水平。近些年农业集约化发展加速，大种植户越来越多，更多的年轻人回到农村从事农业生产活动，这部分“新农人”更加务实，他们觉得能帮他们赚钱的产品才是好产品。

基于此，为了更好地满足终端客户的需求，我们农资人应该将服务作为重要的附加产品进行打磨，力争帮助农户增产增收，最终目的是实现各方共赢。

总而言之，营销不仅仅是销售，要实现销售目标，就要站到更高的视角来规划、经营、调配资源，将“销售思维”转变为“营销思维”，抓住满足市场需求和差异化竞争力两大关键点，达到“为各方提供价值”的目的，最终完成销售任务，实现利润目标。