一个农药产品经理的年度书单：在艰难的市场中探索未来发展之路
自2016年以来，每到年末，笔者都跟大家分享自己的年度书目，到今年已经是第八年了，平均每年有27本，今年已经完成阅读的有29本，还有7本正在学习或还未开始。下面跟大家分享一下这一年的读书心得和收获。
这几年都是在带着问题进行阅读和学习，2023年农药行业乃至整个经济都遇到了前所未有的困难和挑战，因此在战略方面的学习就增加了。
宏观战略与方法论
《好战略，坏战略》：重读这本书是因为在2023年确实找不到了营销的方向，感觉做什么都不对，那一定是战略出了问题——在错误的方向上走的越快偏离目标越远。
《好战略，坏战略2》：战略也是需要与时俱进的，制定战略的工具更是如此，农药企业太需要清晰的、明确的好战略了，而现实确是60分的战略很多，还是雷军那句话——你不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。提醒领导者尤其是一把手不要在想不清楚怎么干的时候，钻进很多细节和执行事物中去，那是一种逃避。
《战略历程(原书第2版)》：详细讲战略类型的一本书，也是对战略发展历史的总结，有利于我们从更广阔的视野理解战略。
《置身事内：中国政府与经济发展》：今年形式如此差，看看中国经济的宏观趋势，给我们的未来一点信心。
《战略思维十二讲：影响关键决策的高维认知》
《组织的数字化转型》：从宏观战略到落地执行的方法，找到数字世界的生存方式，重塑企业增长的关键能力。2023年在营销上的数字化转型成为很多农药企业的共识，究竟如何突破困局？这本说从改变企业的认知、战略、组织、文化等6个方面给出了回答。
管理思想与团队建设
《刘澜极简管理学》：成就管理者的四大心智模式，今年在管理上就看了这本说，因为有它就够了，书中的观点对处于转型期、变革期的农药企业非常适用——
·如果人是错误的，正确的方向没有任何意义
·所有其他的决策，都不如人事决策造成的后果持续时间更长，更难以消除
·把重点放在一件件事儿上，是鼠目寸光；把重点放在做一件件事的人上，才是高瞻远瞩
·关键人比制度更重要，制度比大多数人重要
·优先不是先做，而是优先安排好时间
实践中掌握理论，系统性的学习营销
《科学营销》：《营销管理》互补书，极简科特勒营销体系
《商业至简》：60天在早餐桌旁读完商学院
《新增长路径》：营销驱动增长的底层逻辑（一本书打通营销增长的底层逻辑），指导我们构建营销增长的结构思维和实用框架，从中国市场出发，探索品牌从 0 到 1 快速增长，从1到100持续增长的底层逻辑与实战方法。
从笔者个人而言，今年感触最深的就是重新系统的学习了《营销管理》，并从一个执着的“定位”主义者，转变为营销4P的深度实践人，尤其是现阶段的农药市场，需要系统的营销思维，否则就要落入“价格战”的窠臼。
持续完备产品经理“五力模型”提升自身4P营销能力
《产品三观》：打造用户思维的5个法则，理解并掌握爆款逻辑。
《从10到1》：强势企业如何通过精简式发展战略，找到优势产品，农药企业如何从错综复杂的产品线中脱颖而出？一证一品实施后，需要我们掌握精简产品、聚焦品牌的方法。
《品牌大渗透》：解密品牌快速起步与持续增长的底层逻辑。
《我帮华与华改设计》：产品设计的重要性怎么强调都不过分，一个好的标签、一个好的名字、一个适合的规格，对产品的推广有绝对的加持作用。但是现在越来越多的产品经理忽视了设计，越来越少的产品经理在品牌名称、标签设计上能够精心打磨、精益求精。
《华与华品牌五年计划》：品牌从“还不错”到被消费者记住，需要一整套科学管理方案。我们要学习优秀企业该如何打牢地基，长久盈利。
《图腾和废墟》：从中可以找到标签设计、产品起名的灵感。
《认知产品》：通过产品认知做好品牌定位。
品牌就是符号，就是识别的那个开关。有难度，但也有方法，首先品牌识别最好做法是商标，以商标成系列，比如商标中都有一个相同的汉字，一听就知道是威远草铵膦；其次是通过标签，标签的风格进行统一，一看就能识别出威远草铵膦；最后就是通过符号，比如一个图形，一个杂草，一个吉祥物等，也能看出是一个统一的系列产品。现在咱们的草铵膦系列应该适合用最后一种
产品经理需要掌握销售技巧与技能
《卖货真相》：这是《营销笔记》作者小马宋关于渠道经营和营销心法的31个锦囊，两部书说清了营销4P的关系，已经如何应用营销4P做好市场营销策划。
《定价逻辑》：书中的内容虽然是教你如何在通货膨胀中取胜，但是笔者认为对于现在农药价格如此波动的农药市场，这本书也教会我们如何定价。
完善个人思想，提高个人能力
《铁马秋风集》：如何向军队学习打胜仗。
《定力（变局时代管理的底层逻辑）》：内有定力，外有方法！向战争学习如何打胜仗，向历史学习利用周期，剖析短期行为与长期主义的辩证关系，分析阻碍组织进步的外部环境与内部因素，提炼变局时代管理的底层逻辑，拨开迷雾，找回定力。
《启发》：得到精选出的思维宝典。
《关乎天下2：策略与领袖力的要诀》：学习阿里、华为应该从早期创业阶段开始，这是一本讲阿里管理体系构建、管理正规化过程的书，可以帮打天下的老板们（协助打天下的领导者们）明策略，领导，解决“心累”与“身累”。
《出圈（人人能看见，人人会喜欢）》： 叶明桂继《如何把产品打造成有生命的品牌》之后，又一本介绍营销策略、广告创意、品牌塑造的书。是一个广告老师傅 40 余年的心法总结，写给营销人员毫无保留的压箱底儿绝活。产品是偏好，品牌是偏爱。好的营销就是要让品牌与人建立一种偏心的关系，这是品牌能出圈的关键。
农药行业相关学习
《话说农药 魔鬼还是天使》：农药科普书，也是我们农药人都应该去宣传农药的工具书。
通过文学增加阅历
《曹操》：不一样的曹操。
《狂飙》：没看过电视，但是被抖音安利后决定买本书看看。
《资治通鉴熊逸版：第一辑》：上大学的时候就一直想读《资治通鉴》，难度太大了，没想到这本书让我喜欢上了《资治通鉴》，思想隐士熊逸老师功力强大，以史为鉴，值得学习。
正在学习和准备开始阅读的
《福格行为模型》：读了一半，推荐给产品经理们。
《市场营销二十讲》：继续学营销，破除概念误解，找到底层逻辑，在2024年构建一套市场营销完整框架。
《发现利润区2》：不必说，2024年估计所有农药企业都会以利润为中心，寻找利润模式，元旦期间打开本书。
《深度管理》：业绩不好一定会出现团队危机，企业变革中必然出现效率降低，开启深度管理之路。
《产品经理的设计思维》：农药产品经理需要在2024年进行以成果导向驱动产品创新的成功实践。
《永恒的活火》：张瑞敏书，在当前形势下值得一看。
《终结者的游戏》：聪明公司如何从售卖产品转向提供价值，这不正是我们需要的吗？
2023年过的真快，
2023年的农药行业真难，
2023年艰难之后很多企业确定了战略；
2024年可能会更难，
2024年我们的战略一定会越来越清晰，
2024年我们的战略一定会越来越坚定！
越困难、越要变革，越需要学习！
最后列一个推荐书目，希望能够帮到你：
书单
《好战略，坏战略1、2》
《组织的数字化转型》
《科学营销》
《从10到1》
《华与华品牌五年计划》
《图腾和废墟》
《卖货真相》
《定价逻辑》
《出圈（人人能看见，人人会喜欢）》
结束语
2023年给很多人的感觉——从事农药工作以来最艰难的一年，在这一年让很多人重新思考农药行业的发展规律，让我们重新审视企业发展战略，审视以往的营销模式，审视我们自己的思维模式，更要审视我们自己的行为习惯。对外呈现了以下思考（农药市场信息公众号）：
产品更加难推，市场更加内卷，农资人如何破局2024？
https://mp.weixin.qq.com/s/EmC4b9RbC6dvoHj-7OengQ
2024年的农药市场或将更加艰难！破局之道到底在哪？
https://mp.weixin.qq.com/s/0bohYpDAB4eNhinZ4fgN0w
植保会归来话增长：2024年“八仙过海各显神通”，你的赛道选好了吗？
https://mp.weixin.qq.com/s/yHIPTKB1uZ8Zi4z5bLSRRw
农药新周期即将开启，2024年的市场机会如何洞察？
https://mp.weixin.qq.com/s/rnTit5wFXPreMJCqJmUiCw
农药市场难做？何不试试升级我们的战略
https://mp.weixin.qq.com/s/6vJGW-GRtO3UiHpwHa9uTQ
2023年的下半场，农资人怎么干才能打赢翻身仗？
https://mp.weixin.qq.com/s/rfehgPbAT2lJHUtmHdGy3w
草铵膦价格直逼最低点，如何“东山再起”？你需要换个思路……
https://mp.weixin.qq.com/s/35rz-l8d1C5OBxGu_wzHsQ
如何拯救你？跌入谷底的2023年农药市场
https://mp.weixin.qq.com/s/55eRUNcivAiwgsXo13ZjYg
作者为利民控股集团股份有限公司市场中心国内市场部副总经理
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