农资界百试百灵的5个销售方案

农资行业销售越来越难,赚钱越来越难，不论是农资经销商还是零售店，在销售产品的过程中，一定要有技巧。以下五个好用的能精准打到用户痛点的方法,简单易学,供大家参考。

一、售前做产品试验和示范田

农民最信任“看得见的效果”。通过田间试验和示范田,将产品效果直观呈现,建立技术权威性和市场信任度。在周边关系好的农户田里拍摄或者做产品销售,当成试验田,是比较省时省力的方法,但依赖农户的种植技术,才能看出效果。还可以自己建设试验田或租赁,需要注意选址,并附加产品使用效果,产品类型等信息,清晰易懂。

如果是农资店销售时使用试验对比方法,可以在店内用小花盆或其他容器进行产品试验，并用视频记录存档，以便随时调取。回访周期一般是施用后7天、15天、30天,记录作物长势、病虫害防治率、增产数据,形成《效果对比报告》,辅助销售。

二、客户自相传播,打造口碑

中国是典型的熟人社会,不论是哪一种“熟”,只要有过链接,就容易形成转介绍,农业更是如此。所以,经销渠道在销售产品过程中应利用这一心理,采取口碑引爆策略:

培育意见领袖。锁定种田大户、合作社负责人等权威角色,提供专属试用装和技术支持,鼓励其分享使用体验。

建立会员裂变机制。推出“老带新奖励”,如推荐5户购买即赠价值50元喷雾器,通过微信群实时播报奖励名单。

数字化传播工具。制作效果短视频如“老王家的辣椒增产实录”,通过抖音/快手/视频号推送至全网，然后用内容吸引力,吸引种植户,同时配合“粉丝灯牌进群抽红包”活动扩散,创造影响力的同时进行拓客。

三、货架摆放、堆头和组合

黄金法则。农资店60%的销量来自前3排货架。

视觉轰炸。主推产品陈列在入口1.5米高度视线区,使用红色 POP 海报(如“镇店爆款!5万农户见证!”),搭配样品展示台。

套餐组合。按作物场景设计“解决方案包”,例如:“小麦高产三件套”(种子+除草剂+叶面肥),价格比单买低15%。

堆头心理学。旺季在店内空地搭建“热销金字塔堆头”,标注“今日特惠限20组”,利用从众心理刺激冲动消费。

四、产品研发、销售和效果数据

产品研发。通过产品研发过程中对有效性的数据表达,吸引购买。

销售监控。填写客户购买信息表，详细了解区域农户购买需求和数量指标,为产品销售做推荐。

效果回溯。收集示范田数据(如施用数量、增产效果等)、客户复购率(如65%),优化产品线和话术。

五、产品、功能和价格对比

功能可视化。制作“竞品对照表”,标注不同产品的成分、功能、使用时间、使用面积和价格,突出核心优势。

农资销售的本质是信任经济，不论产品试验还是价格对比，目的就是获取农户信任,促成销售。