从服务中找到新的圈层，生意自然无往不利

如果要聚焦作物展开营销，该如何保持优势？说到这个问题，大多数的回答是这样的：“进圈子，搞闭环！”“进入种植者的圈子！”“进入零售商的服务圈！”“入不了那个圈子，再好的产品也没有用！”那么，我们如何从服务中找到新的圈层？接下来，笔者就跟大家一起探讨一下。

什么是圈子？

什么是圈子？圈子指的是具有相同爱好、兴趣或者是为了某个特定目的而联系在一起的人群。而这些圈子（特别是细分作物圈子）的存在，重构了农资经营。原来靠经销商一家家上门推荐、推销来完成的销售模式，现在可能变得更简单或者更复杂。我们可以通过影响种植相关作物的关键用户、超级用户、大户等这个圈子的关键人物。锁定他们，进行深度营销，让产品品牌在圈层中口碑相传。多数种植者，更信任圈子里面关键人物的推荐，更容易受到圈内人的影响。甚至有人推断，未来也有可能出现大户/经销商一体化的现象。所以，认识这个圈子的人，搞定这个圈子的人，变得越来越重要。圈层，也变得越来越重要。一旦你去深入了解作物，准备去做相应的服务时，就会发现，无论是哪种作物，无论是哪个地方，都会有圈层存在（以往不知道并不意味着它不存在）。只要你想服务好这个作物，服务好这个区域，就绕不开圈层。所以，我们想要聚焦市场、做深市场、做穿市场，首先就要找到适合的作物、适合的圈层，培养出超级客户。

如何搞定农资营销新圈层？

我们可以与品牌商还有经销商一起合作，构建一个多方互动、彼此共赢的关系机制。如今的农资营销难，难在缺的不是产品、不是资金，也不是人员，而是如何携手共赢。零售商关心的两个核心问题：一是产品的主导权（价格主导权和渠道主导权）；二是产品消耗（产品到仓库里之后能不能卖出去）。

经销商的用户圈层结构可以分为：20%是核心用户，这些核心用户不但自己购买，还会把产品推荐给身边的朋友，让他们也购买；20%是关键用户，这些是具有示范性的用户，对产品的认知度较高，也有购买力，更有影响一个圈子的能力，但他们一般不会主动推荐产品给别人（需要通过他的示范作用转化）；60%是普通用户，也就是最基础的消费者，这些都是跟风型用户。从当前农资零售商的用户圈层结构，我们可以规划出圈层营销的三大核心：精准传递、覆盖率、渗透率。我们可以用“覆盖率+渗透率”的方式，配合出货视频、观摩会视频等来展现产品性能和效果，然后用新媒体工具（抖音、视频号、快手等）进行宣传，进行线下+线上的观摩会体验等。通过这样的方式来提高圈层产品的覆盖率与渗透力。

什么是杠杆零售商的朋友圈

也有人说，经销商做圈层营销，其实就是在杠杆零售商的圈层（朋友圈）。

其实，朋友圈就是支点，通过强化关系和用户来实现圈社交，拉近与用户之间的关系。除了以零售店为杠杆撬动新圈层之外，也可以在服务中找到新的圈层。只要你的服务聚集了，就能找到新的圈层。