农资营销为何越来越难，因为底层逻辑错了！

“今年很难，明年更难，未来越来越难！”一位农资上市企业的营销总监如是说。在传统农资营销的维度来看，所有人看起来非常努力，可到头来还是一事无成，每天都挣扎在生存的边缘。农资人的境况如此，农资企业的境况也好不到那里去！

实际上，传统农资营销的问题出在了底层逻辑错误上。底层逻辑出了错，走得越远，错得就越离谱。如果你还在为“苦苦努力却毫无结果”而发愁，不如根据这几个底层逻辑的规则，调整一下努力方向。说不定以后的日子就会过得越来越顺当，将来也会有更多的发展机会，积累出自己的人生财富。

一、 成功农资营销是80%的时间用在了思考规划

思考与行动，如果让你选，你会选哪个？美团创始人王兴曾说：很多人为了逃避真正的思考，愿意做任何事情。但是，只有“劳心者”才能“治人”，而“劳力者”只能“治于人”。想好了再行动，永远比盲目出发更有效率。

所以，下次遇到难题时，先别急着下手干，而是问自己几个问题，有几种解决方法？为什么要选现在的这个？还有没有更好的选择？深思熟虑后再行动，能事半功倍，更快成事！

如果一个农资企业的战略规划出了问题，就会造成产品体系、价格体系、渠道体系和促销体系都出现问题，最后得到的结果一定不会太好。

二、 农资营销要做真正有长期价值的事情

假如你面前有两件事：一件简单易行，没啥挑战，也不会带来多大的好处；另一件则难度很大，但是对行业和客户都具有长期价值，如果做成了，会给你带来很可观的利益，你会怎么选？

首先，难度大的事，竞争小。人人都能做的事，自然竞争就会很激烈。与众多竞争者PK花掉的精力，不一定就比集中精力“干大事”的少。其次，一旦大事做成了，后续会带来更多的机会。也就相当于努力一次，多次收益。而小事大都是一次性的，做完这个，还得去找下一个。所以在困境面前，我们可以先看着别人是怎么去做的，然后跟着学。

其实当你决定随大流，跟着别人一块做的时候，机会就已经所剩无几了。尤其是身处低谷，希望通过这种方式咸鱼翻身的人，往往只会难上加难。要记住：选择大于努力！所以下次，不妨换一个角度，避开人群去寻找一些别人不愿意做，不敢做的事。

做农业种植的人很多都有亏损，有人把问题归结于天气，有人归结于市场，也有人归结于种植水平。其实，种植赢利真正的逻辑就是：种植别人种植不了的作物，或者种植技术有相当门槛的作物，你赢利的可能性就越大。换句话说，高端作物的种植技术和水平越高，产量就越稳定。而技术含量越低、散户种植、大路货的水果基地越容易亏损。

三、 农资营销要用利他思维帮助用户解决问题

利他思维，是一切营销的核心。具体而言，说的就是企业的产品应该是对客户有好处的，是能为他们提供价值的，销售人员要把这个价值转达给客户。实际上，如果农资营销只盯着自己的利益，只想着自己的问题怎么解决，就会钻到牛角尖里，无法破局。而如果你能把眼界放开，在考虑解决自己问题的同时想着如何帮助别人解决问题，那打破农资困境的方法，说不定就隐藏在其中。

“穷人追着钱跑，富人追着问题跑。”你解决了别人的问题，他们就成了你解决自己问题的资源。资源多了，还愁自己的问题没有解决的方法吗？所以，当你陷入困局时，不妨问问自己，可以为别人解决哪些问题，并真正去实施。说不定，就为自己打开了一扇通往成功的门。

想客户之所想，急客户之所急。让客户充分感受到你的专业以及诚意，那么他也会以同样的态度和你交流。只要客户给你亲近他的机会，你才能解决他想要解决的问题，从而达成最后的成交。

成功的农资营销首先要考虑的是如何帮助用户解决问题，而农业最大的问题就是散户种植中缺乏一套标准种植的解决方案。万千种植户种植出来的同品种水果，质量上却千差万别，收购价格也高低不一。任何行业都需要认真学习，不断思考。而农业上的学习却是最落后的。可以这样说，未来谁解决的农业标准化种植、采购、销售的问题，谁就能够赢在未来的新营销赛道上。

四、 未来农资营销要拥抱数字化

农资营销的数字化不是一个新问题。很多农资企业坚决地推广网上订单打款其实就是农资营销数字化的前身。根据网上打款时间安排生产发货，杜绝了价格黑洞和发货难题。很多企业的数字化用来管理营销业务员，这是比较低级的数字化。真正的农业数字化，就是把千人千面的农业种植数字标准化。

农业种植、采购、销售的标准化是一件非常合算的事情，能够在最短时间内获取别人的经验总结。经销商必将随之不断地调整和改变他们的农资产品结构，以新的经营思路与模式去迎合顾客的需求，而且这种局面还将继续下去，因为消费者的需求在不断变化，经销商只有继续为消费者提供更多更好的农资产品及优质服务，才能占领市场，才能不断把生意做大做强。