农资电商的4个致命弱点!

农资电商这两年发展可谓是风生水起,但是从明年开始,农资电商可能要走下坡路了，尤其是针对种植户的农资电商,从今年下半年开始就特别难做了。

跟我们的零售店相比，农资电商除了价格特别低之外,还有4个致命弱点。

1.夸大宣传。现在很多农资电商在产品宣传上有夸大的成分,比如宣传图上写的“草不死我死”等,导致种植户购买使用后达不到预期效果,那些跟风网购、喜欢低价农资的种植户也开始逐渐回归到实体农资店了。

2.没有任何技术服务。农药、肥料从千里之外通过快递发过来,但是技术服务通过快递如何发过来呢?

3.假货太多。某宝上20公斤的磷酸二氢钾85元还包邮，某平台上大厂的氯溴异氰尿酸比他们家出厂价还便宜好几万元/吨,你觉得这些会是真货吗?

4.现款还是赊销。电商都是现款交易,种植户收到货就代表交易完成。今年种植户种地不赚钱,手里普遍都缺钱,以后会更缺,更不乐意在网上现款买农资，都会跑到线下农资店赊销去了。

要打败它,就要了解它,当我们了解农资电商的弱点之后,一个个地去击破,农资店打败电商,指日可待。

但是目前种植户回归零售点,对零售店来说还有一个致命的风险,就是赊销。种植户从电商平台回归到实体是好事也是坏事，好事是种植户都回来了农资店客流量多了，坏事是这些种植户手里没钱,可能要用赊销的方式合作了。

赊销就是饮鸩止渴,只解决零售店短暂没有客户和低销量问题,但它是不可持续的,因为一直持续下去零售店会面临资金断裂或破产的风险,比如今年海南农资市场,一场台风种植户损失惨重,种植户都没钱,零售店也开不了口去要农资款。

所以在这里笔者也提醒各位渠道商朋友,明年面对一些赊销要学着计算风险,风险高的就不要赊销了,如果冒险赊销,那自己也可能陷入无尽的资金问题中。