农药企业应对经济下行理应打好组合拳

农药上市企业的半年报透露出，企业的运营质态普遍紧张，经营利润下滑趋势明显。

放眼未来3年，行业起身的形势并不乐观，故农药企业的资金控制与开源节流成为当下两个至关重要的管理策略。它们共同确保了企业的财务稳健和可持续发展。

时至今日，农药企业面临短兵相接拼价格的压力，一味迁就压价终将双输，农药企业理应坚持质量品牌取胜，以增值的服务、持续的发展吸引住新老客户、终端用户。在经济下行的环境中，农药企业利润空间被不断压缩，特别是搬迁改造的企业，大多面临着巨大的资金压力。为了应对这一挑战，农药企业可以采取一系列对策，以确保企业的稳定运营和可持续发展。

加强现金流管理是关键

首先，让我们探讨一下资金控制。资金控制是企业财务管理的核心，它涉及对企业资金的计划、调度、监督和使用。企业应密切关注现金流状况，通过精细化的资金规划，确保资金流动性和支付能力。可以采取延长账期、优化库存管理、提高应收账款周转率等措施，减少资金占用，提高资金使用效率。实施周三、周五统一的定日出账日、承兑支付等辅助手段。

如何提高资金使用效率？通过合理安排资金的使用计划，企业可以确保资金在各个环节的流动畅通，避免资金闲置或浪费。

众所周知，现金为王，因此企业要努力寻求多元化的资金来源。开展精打细算，限制非生产、经营性支出。农药企业不应过度依赖单一的资金来源，而应积极寻求多元化的资金渠道。可以通过风险投资或股权融资，吸引外部资金的注入；开展资产证券化，将企业的资产转化为可流动的资金。同时，加强与供应商和客户的合作，争取更优惠的付款条件和更长的账期，降低资金压力。对现款结算、愿支预付款的给予优惠售价鼓励，对于没有采用标准化包装增加成本的所有定制产品从严控制，致力消化掉额外成本。

优化成本控制和效率提升

推行精细化管理，向管理要效率、效益和效果。

加强成本核算和费用控制，减少浪费和支出，提高企业的盈利能力。农药企业应加强成本控制，降低运营成本。通过优化生产流程、提高生产效率、减少浪费等措施，降低生产成本。同时，加强技术创新和管理创新，提高产品质量和服务水平，提升市场竞争力，增加收入来源。通过优化供应链管理，降低原材料采购成本和物流成本，提高库存周转率，从而降低企业的运营成本。企业可以与供应商建立长期稳定的合作关系，共同应对市场波动，实现供应链的优化和协同，降低采购成本。同时，优化物流配送体系，提高物流效率，降低物流费用。对人员进行分流，向生产、经营一线推荐。

数字化转型已成为企业发展的重要趋势。农药企业应积极推进数字化转型，利用现代信息技术手段，优化业务流程、提高管理效率、降低运营成本。伴随信息管理系统的使用，原来宝塔式的管理模式正被扁平化的管理模式取代。在具备条件的环节试行费用包干、利润包干、用工包干、定制包干尝试，激励大家跳起来摘桃子，打破干好干坏一个样的僵局。职能工作造成严重失误的，甚至经济损失较大的坚决与其收入挂钩。所有流程着眼于经营受控，效率提升，效益增长，效果改善。

加强市场分析与策略调整

如今真正进入市场第一、生产第二，一切经济活动都要围绕市场订单走，及时响应市场需求，成为经营全链条联动的基本要求。农药企业应密切关注市场动态，分析国内外经济形势和行业发展趋势，以及政策环境的变化对企业经营的影响。企业市场策划人员、高层决策者开始纷纷与专业机构合作，获取更多的市场信息和研究报告，这样可以绕过别人陷过的坑，借鉴同行的经验，积极创造条件介入市场竞争，应对产品被边缘化的风险，避免长期利益受到伤害。

基于分析，企业应及时调整市场策略，如调整产品线、优化价格策略、拓展新的销售渠道等，以适应市场需求的变化。在农药主业的基础上，企业可以探索拓展相关业务领域，如生物农药的研发与生产、药肥一体化经营思路、农业技术服务等，以增加收入来源和降低经营风险。如能增加空白市场的销售，与种子企业、农药飞防组织形成供货联盟，甚至通过网上店铺获得现金流，也是一种收入。总之在农药营销前线，理应根据市场需求和消费者偏好，开发新产品、新服务，增加新的增长点，提高产品附加值和市场竞争力。

如今品牌建设和市场推广显得尤为重要。农药企业应加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度；同时，结合市场需求和消费者偏好，制定有针对性的市场推广策略，提高产品市场占有率。

借用政府政策获得支持。政府在经济下行中除税收下调，还在出台一系列支持农业和农药行业的政策，支持企业数字化转型，智能化提升，以增加抗市场风险能力。农药企业应积极关注并申请相关支持政策，加大政府采购招投标力度，鼓励相关岗位参与贷款贴息、税收优惠、技术创新补贴等资金申报，以降低企业运营成本，提高市场竞争力。

加强风险管理

农企应建立健全的风险管理体系，及时识别和评估风险，并采取相应的应对措施。加大安全投入，因为安全是底线，也是红线，是效益的保证。可以购买商业保险来降低风险，建立紧急资金储备以应对突发事件。建立健全管理制度和规范流程，加强内部控制和风险管理，对业内发展缺乏信心的经销商合作伙伴，要及时止损，限制发货，积极进行账款催收。开展经常性的清仓查库工作，互查抽查相结合，及时发现问题，及早处理残值物资来变现。对经营投资的大小项目进行清理，经认证确定没有希望的项目要及时停止以止损，相关技术人员、管理人员转投放到一线解决技术难题。同时，注重企业文化建设，营造良好的企业氛围和团队精神，开展激励性薪酬设计，盘活人力资源，将经营责任向各级管理者分解。通过各类活动，提高员工的归属感和凝聚力。

开源节流是企业实现盈利和成本控制的重要手段。其中，“开源”指的是增加收入来源，而“节流”则是指降低成本和费用支出。可加大对自己拥有优势登记地位的主份产品的市场推广，围绕主业推出具有竞争力的新复配制剂产品，提高市场份额和盈利能力。优化生产流程，通过引入先进的生产技术和设备，降低生产成本和废品率，提高生产效率。借助精细化管理，加强成本核算和费用控制，减少浪费和支出，提高企业的盈利能力。

总之，农药企业在经济下行的环境下，实施资金控制与开源节流是实现财务稳健的关键策略，是企业上下共同应对发展困局，解决各类问题矛盾应采取组合拳对策。此外还须加强现金流管理，拓展业务领域与产品线，深化供应链管理，加强品牌建设与市场推广，积极对接政府支持项目，推进数字化转型，这些措施将有助于农药企业应对资金压力，度过行业寒冬，从而实现稳定运营和可持续发展。

作者为江苏剑牌集团党总支副书记、本刊核心作者团队成员