山东旱情使农药销量萎缩 ——从基层销售看今年农药市场

进入9月份以来，农药基层销售市场除了秋季露天蔬菜还需要少量杀虫剂和杀菌剂之外，其它大田作物像花生、玉米、大豆等都基本上都进入了最后的待获期，基本上不需要再使用什么农药了，可以说整个农药市场已经进入收官阶段。日前，笔者在我们镇上的几家农资店，就遇到了几位前来退货和结货款的业务员，最近几天，镇级经销商也开始电话通知下游经销商清点库存，准备退货。

纵观2015年整个基层农药市场的销售，用经销商的话来说：是近几年来最次毛的一年，从除草剂到杀虫剂、杀菌剂销量都是严重萎缩。像一般年景，杀虫剂卖的少些，但除草剂无论如何都会有一个较稳定的销量。但2015年的春夏秋3季连旱，用农民的话说从开春以来到今年的9月份以前，“老天爷就就没有下过一场透犁雨”，使整个农药市场遭受重创。十年九旱，这似乎成为影响山东农业生产的定律。

像笔者所在的山东省五莲县就是一个典型的山区县，农业生产主要靠天吃饭。按照往年惯例，春节过后农民就会开始下地干活。特别是那些外出打工的男劳力，都会借机购买好化肥农药，做好春耕备播准备。很多人甚至还会将自家的耕地拾掇好，才会放心的踏上外出打工的征途。而2015的春旱，使耕地墒情极差，很多人只得在家闲着，靠聊天、打扑克度日，等待开工上班的日子。由此，导致今年的整个农药市场的启动整体推迟近一个月的时间。就今年的春花生播种来说，幸亏在4月中旬下了一场雨，农民们抢播抢种，总算拉动除草剂市场，像乙草胺、异丙甲草胺等这类封闭性除草剂市场升温，再就是种衣剂市场像毒死蜱、吡虫啉，还有少量杀菌剂类包衣剂之外，其它杀虫剂市场基本未动。直到花生出苗以及后期一直陷入持续的干旱中。整个杀虫剂市场也持续陷入低迷。

上述地区的主要农作物还有冬小麦，但由于受这种长时间的干旱影响，农民对冬小麦管理失去信心。据一位镇级经销商分析，下游市场之所以出现这种低迷态势，主要是今年农民在小麦管理上没有任何用药。因为麦田用药能占到春季农药市场一半以上的份额，连续这些年来，每年开春以后，农民都会在防治麦蚜、麦蜘蛛上面多次用药。记得2013年麦蚜、麦蜘蛛就发生严重，很多经销商由于进货不及时出现断货，一些老库存也被处理殆尽。特别后期的麦蚜、麦蜘蛛严重，农民反复用药，埋怨有些药物效果较差，经销商也只得跟着反复换药，导致销量较大。而今年的冬小麦从去年播种开始，墒情较好，小麦出苗齐整，再加上去年整个冬天雨水充足，小麦整体长势较好，一类苗居多，农民没有进行药物管理。开春后一直持续没有有效降水，特别是小麦进入拔节期后，由于旱情较重，没有水浇条件的地块，农民只得靠天吃饭，放弃管理。尽管各级政府都要求搞好小麦的“一喷三防”工作，但雷声大雨点小，真正到了基层，就什么也没有了，谁去管你打不打药？尤其是今年虫害发生较轻，很多村庄的农民就没有打药。据这位镇级经销商反映，他的门头上今年也很少有农民买打麦子的药，前几年都忙不过来，他下游有二三十个村级网点，而今年只有一个村的经销商陈某来拿过几次货，说他们村的农民还比较重视麦田管理，因为他们村麦田的水浇条件较好，农民不舍得放弃，而其他村基本没动。旱情导致小麦提前进入收获期，用农民的话说

“今年小麦不是真熟，都被烤死了。”农民在5月底就已经开镰收获。

小麦收货后，由于墒情太差，农民只得撂荒等雨。直到6月20日以后，北方总算迎来了一场降水，农民抢播抢种。，由此拉动了农药市场的升温。主要是乙草胺、百草枯或玉米田专用除草剂。很多农民习惯在使用乙草胺和百草枯勾兑的同时，还和杀虫剂一起勾兑使用，以防治各类害虫，从而也有效带动了杀虫剂的销售，经销商主要向农民推荐的药物有像辛硫磷、辛·毒死蜱等，这一方法值得肯定。

不过好景不长，从这次降水以后，一直没有任何降水，且持续高温。尽管进入9月份以来，下了2次阵雨，但这对就要收获的庄稼已于事无补，据当地农民反映：今年很多地块的红薯死苗过半，一些薄地的花生虽然借眼下的雨水出现复苏，但已经无所谓了，一墩花生也开也就是几个果，还都是秕仁，一些薄地的玉米绝产已成定局，因为玉米拉棒授粉期已过。由此，农民戏说：“老天爷真会安排，一到好种的节气就下一场雨，让我们哄出苗来，是死是活他就不管了，我们力也出了，种子、化肥、农药都用上了，这什么天老爷？不想要这方人来次地震得了，这不是折腾人吗”。

据街头镇的一位村级经销商反映，往年在7月份是各类除草剂像乙草胺、百草枯、草甘膦、精喹禾灵等销售旺季。而眼下这类除草剂的销售却进入停滞状态。一是旱情使很多地方水源断流，农民就是想打药也难以取水，只得放弃。二是杀草没有效果，很多农民反映，他们使用草甘膦、丁喹禾灵等灭草根本不起作用，像一些玉米田除草剂也是效果极差，很多农民还误认为是购买了劣质产品，到经销商那儿讨说法。三是旱情也导致田间杂草较少或杂草萎焉不长，农民放弃防治。特别是农民面对持续的旱情对田间管理失去信心，放弃管理。这一切都导致各类除草剂没有实际销售。

还有在花生管理上也是用药较多的作物，除了杀虫，农民还要保叶防早衰，还要打矮壮素，增产宝等等，农民要打好几遍药，而今年很多农民一边药都没有打。特别是像去年从7月下旬开始，五莲县北部中至、于里、汪湖等几个乡镇大面积发生斜纹夜蛾虫害，花生秧上的叶片被害虫啃噬殆尽，只剩下光秃秃的秧杆了。   据五莲县农药批发商郑经理介绍：去年那阵十几天可把他忙坏了，每天都有要货、催货的电话，每天天一亮不到5点就驱车拉着农药围着这些乡镇跑，一天要跑几百里路，甚至有时连上午饭都顾不得吃，坚持到晚上一天吃一顿饭，幸亏在车上放上一箱矿泉水。每个点上每次要货都是十几件、几十件，根本发不上货，只得平均搭配，从而也加大了他的工作量，平常一次送货就能解决的问题，这样他要分多次送货。再说厂家的发货也跟不上，他要提前上报计划，几天后厂家的货才能到位。

基层市场之所以出现今年这种低迷态势，其实与价格无多大关系，需求才是硬道理。像一些农药价格基本上维持在去年的价格水平上，有些甚至还出现了下滑。像乙草胺、百草枯的价格都有所下降。特别是百草枯明年7月1号起国内禁止销售和使用百草枯水剂，因为随着禁止销售日期的临近，有很多大的经销商都开始甩货。今年的百草枯水剂市场零售价格就比去年同期有所下降，这说明零售环节库存过多，市场价格就受到影响。因为去年的高库存导致零售商拿货疲软，价格就有所松动，最主要原因还是销售不畅。