中国农药市场零售总值过千亿元

本刊讯 中国不仅是世界最大的农药生产国，也是世界最大的农药出口国，近年来，又跻身世界农药零售大国，农药市场零售总值突破1000亿元。

据了解，中国现有农药销售商约100万人，折合每人营业额10万元左右。一般情况每个较大的自然村都会有一家农药零售商，大约平均每3000亩土地有一个农药零售店，全国农药零售店总量在60万个左右。

据分析，我国农药使用者分为三种类型：一是散户型，全国大约2.5亿户，主要从农药零售店购买农药；二是种植大户型，大约100多万户，主要从农药经销商或农药生产企业购买农药；三是专业化防治服务型，大约有10万个，其中3万个已经注册，主要从农药连锁经营商或农药生产企业集中采购农药，有些专业化服务组织甚至拥有农药加工企业，仅购买自己不能生产的部分产品配套使用。

专家分析指出，随着城乡一体化和土地集约化经营提速、种植合作社和家庭农场的快速发展，农资经销行业正由小农经济向大农经济转变。目前，国家正加速推进构建新型农业服务体系，原来的1000户农民可能只剩100户或50户，将来甚至更少，农资经销行业内将减少80%的批发商和90%的零售商，农药连锁经营呈现出前所未有的机遇；随着国家大力推广专业化统防统治和国外农药公司大举进军国内市场，农资经销行业更应把连锁经营和统防统治结合起来，开展和创新适应现代农业发展的新型营销方式；随着“互联网＋农资”风生水起，农资经销行业正面临洗牌，将向集团化、跨界化、综合服务化方向发展。

农资经营与策划专家指出，随着我国农村土地流转加速和农资行业的整合步伐加快，经过新一轮的行业整合之后，资源将向更具优势的企业集中，尤其是传统的农资流通领域的经销商及终端门店数量也将会越来越少，同时也会促使优势经销商企业实现快速扩张。农资经销商要想做大做强，必须从以下方面下功夫：一是准确把握市场信息，成为行业引导者和主导者；二是创新经营模式，延伸农资经营产业链，既卖产品，也卖技术服务，实现农资经销向综合服务转型；三是巩固上下游资源，成为农药生产企业与农药使用者之间强有力的纽带；四是发展农村互联网产业，将线上线下销售与技术服务紧密结合起来；五是调整经营方向，融合种子、农药、肥料、植保机械等大农资，提供种—肥—药—机全套、全程解决方案；六是大力发展优势客户，向种植大户、家庭农场、专业化服务组织渗透，成为新型农业经营主体服务商。（汪建沃）