2026年是农药行业关键转折年，如何开好局，有关专家为你指引......

2026年春节假期已过，很多企业正月初六初七就开班，2026年与往年不同，开工已是2月底，企业开工即冲刺。从全年经营节奏来说，让企业快速进入到紧张经营状态，不仅是第一个季度目标，更是关系全年目标。

1. 新年开工已是第一季度末，因为农历计时关系，相对阳历计时，今年的春节貌似来的更晚一些，春节假期结束后，已是2月底，是第一季度末。立春已过，农时催人，春耕备耕工作已进入关键阶段。如果不能快速进入到紧张状态，新年第一季度将错失时机，好开局即是好开始，一年之计在于春。

2. 从气候方面说，今年是暖冬，对病虫草害的发生有利，2026年开工就进入了数九天的“八九”，《九九歌》“五九六九沿河看柳，七九河开，八九雁来，九九加一九，耕牛遍地走”等物候描述，

3. 大环境方面，2026年正处在经济周期的拐点之上，AI带来科技大时代。

4. 从农资行业方面来说，2025年是“政策年”，2026年是行业政策细化及落实年，2025年因为“一证同标”等政策出台，很多企业在学习消化，生产备货放在了春节后。2026年中央一号文件明确提出"促进粮食等重要农产品价格保持在合理水平"，并强调"强化价格、补贴、保险等政策支持和协同，健全种粮农民收益保障机制"。这一政策基调为农资行业注入了强大的确定性。

5.市场行情方面，分化加剧。需求结构从"卖产品"到"卖服务"。随着农业适度规模经营推进和新型经营主体壮大，农资需求正从单一产品采购向"产品+技术+服务"综合解决方案转变，2026年的农资流通领域正在经历一场深刻变革，传统的多层分销体系正在被 “农资大零售”和“电商平台” 冲击，种植大户的崛起倒逼农资经营必须回归本质。农资行业生产端也呈现哑铃型结构发展，大企业及细分领域企业同步发展。

“开局即冲刺”的紧张氛围，既有来自行业的现实需求，也有来自企业文化基因及企业所刻意创建的引导。但“开局即冲刺”绝非仅仅是给销售团队打鸡血，而是一场从内部凝聚力到外部渠道信心的系统性战役。

1. 开好收心会、经营分析会、生产及安全动员会。收心会要放在开工第一天，企业高层传达收心的要求，迅速调整状态，进入紧张工作氛围，重申第一季度和年度目标、关键任务。收心会时间在于精和简，收心会本身就是在传递紧张氛围，形式上精干，内容上简单。快速完成企业一场自上而下的精神传递。召开经营分析会，作为年后的第一个经营分析会，是团队聚焦经营、聚焦目标、聚焦关键任务的重要会议，要求各部门认真准备，深刻检讨存在的问题及应对策略。企业需要明确围绕“变化、需求、定位、信心、策略”来统一思想，这是更长期主义的收心会。召开生产安全动员会，农药行业是特殊支农行业，开工即生产经营旺季，需要同时做好安全动员工作。

2. 备货及物流协同。开展"百日攻坚"劳动竞赛，设立"冲刺先锋榜"，每日更新业绩排名。

3. 做好经营工作，新年开工，及时向上下游同步。客户端，沟通、拜访、发货是必须的基本动作，向客户传递信心，赢得开门红，必要时拿资源制定阶段性销售政策刺激。供应端，要向供应商传递年度销售目标和任务，根据销售计划，开始长周期物料的布局，以确保供应的低成本、高效率。

一年之计在于春，开局之势定全年。2026年的春天，不仅是农资销售的旺季，更是行业格局重塑的关键期。对于农资企业而言，“开好局”意味着必须踩准政策的节拍，迎合渠道的剧变，抓住技术的红利。只有以“开局即冲刺”的紧迫感，完成战略定调、渠道布点和模式创新，才能在接下来的“十五五”周期中立于不败之地。

作者为山东省农资协会执行秘书长