新媒体及短视频已成为农资营销新的增长极！

我国农业正加速迈入智能互联新时代，新媒体发展在其中扮演着重要角色。而在信息爆炸式增长的新趋势下，短视频、直播等新媒体的影响力也正持续增强。在人人皆可“新媒体”的时代如何借助短视频的大环境，扩大农资企业、农资行业的影响力，也成了我们大家比较关注的问题......

7月29-30日，第三届农药（农资）新媒体暨短视频培训会议在美丽的创新城市浙江杭州成功召开，会议通过聚焦当下热门的新媒体+短视频，邀请新媒体玩家和行业实战大咖，他们结合前沿的行业洞察及自身多年沉淀的经验，从短视频的创意、制作及传播以及如何与农药农资营销相融合，有针对性地进行深度培训、系统讲解、答疑释惑。

农药农资植保媒体联盟秘书长、《农药市场信息》传媒总编顾旭东先生在本次会议上致辞

农药农资植保媒体联盟秘书长、《农药市场信息》传媒总编顾旭东先生致辞时提出，一直以来农资企业的广告、软文宣传载体大多为报纸、杂志、电视等传统媒体，宣传和营销模式相对比较单一。而随着近年来信息技术突飞猛进，以文字、图片为主要形态表现的微信和以动画、视频形态表现的抖音、快手、视频号等新媒体如雨后春笋般悄然兴起，改变着原有的传播方式和传播格局，而短视频传播的多样化和新颖性也不断刷新着新媒体的运行规则。可以说，目前媒体的传播形态和方式以及企业品牌和产品宣传推广所使用的传播工具已经进入了传统媒体与新媒体相互交融以及文字、图片与短视频交相辉映的多元立体化融媒体时代。

所以，在新时代的农药行业更应该顺势而为、借势而起、造势而进、乘势而上，他相信，在行业内只要用好新媒体这个有力工具，就会在广阔而激烈的市场中游刃有余、驰骋天下，从而赢得未来。

农药农资植保媒体联盟副秘书长、《安徽农药信息》主编张伟莉女士以及《农药市场信息》传媒新媒体中心总监刘琴、营销部总监中心王永崇等主持了本次会议

实力干货马上送上

浙江卫视中国蓝主播学院主讲讲师、直播带货操盘手、7000+抖音矩阵号操盘手、多家MCN机构运营指导导师、乐客独角兽达人操盘手大旗老师分享热门视频背后的核心逻辑与文案创意

随着移动互联网进入下半场，农资消费者也是跨越互联网，直接进入了移动互联网时代，而他们获取信息的渠道也从传统线下迁移到微信、抖音、快手、直播等这些线上平台，特别是短视频产品正以势不可挡的姿态闯入大家的生活，并成为一种不可替代的渠道和方式。那我们农资人该如何抓住短视频的新商机和新红利来销售自己的农资产品呢？

本次会议邀请了浙江卫视中国蓝主播学院主讲讲师、直播带货操盘手、7000+抖音矩阵号操盘手、多家MCN机构运营指导导师、乐客独角兽达人操盘手大旗老师从八大关键要点详细剖析了热门视频背后的核心逻辑和文案创意。

关于视频如何上热门，首先要分清2个概念——热门与有效热门，热门是指大量用户观看，而有效热门不仅需要大量用户观看，还能促成大量用户转化。因此，如果我们制作的视频可以通过热门背景音乐、热点事件、社交关系、发展诉求、恐惧诉求、焦虑诉求这几个方面进行延展，这样才会有助于上热门，会更有利于将我们的播放量转化为销量。

短视频如何上有效热门的关键在于你如何借助垂直细分领域的精粉来获得精准流量。需要注意的是粉丝在精不在多，一般泛粉的价值不高，不要一味追求快速涨粉；另外直播间的曝光流量和短视频涨粉正在切割。

上了热门如何有效变现？这是大家普遍关心的一个问题。短视频如何有效变现的核心逻辑就是供应链内容化、产品内容化，短视频内容一定要变成消费者能吸收的内容。如果垂直粉丝不产生交易，可能是内容的置信度不够。拉升置信度的方法可以是突出人设、提升内容更新频次、形成闭环生态等。

最后关于如何写出有效热门文案，大旗老师从选题到内容结构等方面也给予了一些指导。

资深网红孵化导师、微谷短视频直播实操教学领衔导师、知名MCN机构签约讲师、网红操盘手陈昊男老师分享短视频画面语言和核心思维

陈昊男老师比较擅长短视频拍摄、剪辑与后期处理，网红实操技能教学，有丰富的短视频、直播实操经验。对于一些超实用的短视频剪辑方法与拍摄技巧干货，陈昊男老师现场手把手教学、亲身示范，他指出想要拍好一个短视频，必须做好以下三件事：一是学会分镜，注意多个镜头拍摄，每个镜头拍摄3秒以上；二是景别构造合理，采用多个景别拍摄；三是要动起来，从多个角度拍摄直到找到好看的角度位置。在讲解的过程中陈老师还与参会人员进行互动，让大家举起手机，进入“3步拍摄”的实战中，通过亲身试验，大家确实感受到了以往拍摄视频出现的不稳定性明显减少了许多。

陈老师还强调，在短视频制作中，视频呈现形式也是决定一个短视频能否成为爆款的重要因素。一般常见的视频呈现形式有真人口述、真人口述+PPT、画面+配音、情景剧等，而这几种形式的行动成本和用户喜爱程度也是成正比的。如果在情景剧中插入广告，视频样式比较新颖，也不会令用户感到反感，这就是一种“软广”。这样利用用户爱看的冲突、转折等跌宕起伏的情节，将一个简短的视频内容做得十分饱和，既达到了视频的可观看度，又做到了产品的宣传营销效果。

陈昊男老师认为，农资行业这块要想在新媒体里激起水花，可以尝试用脱口秀和VIOG的形式来制作短视频，但要注意镜头语言和拍摄技巧。可以通过简单的拍摄手法和文案，就可以将一件小事拍得恬静唯美，同样这样的思维也可以带进农资行业里。还需注意要持续地、有效地输出高质量内容，才能保证一个短视频号正常运营下去。如果发现短视频内容一直毫无突破，则需要考虑转型。

实战培训过程中，陈昊男老师通过课上传授的方法让参会代表现场尝试分镜头脚本的创作，大家都积极参与，陈昊男老师还根据大家的完成情况现场指导，将问题及时指出纠正，并告知大家，在短视频制作中，要抓住“黄金三秒钟”原则，做到视频中的每一秒钟都不浪费，才能让用户有看下去的欲望。对于素材的选择，则一定要自己去亲自拍摄，那样获得的素材真实而简单，没有重复性。

付老师种植团队创始人之一柴现恩老师分享新媒体营销在农资企业运用中的现实价值

短视频营销正在成为农资新营销风口，正在悄然改变传统营销方式，像我们付老师种植团队他们通过新媒体的营销已经取得了非常好的效果。柴老师在分享如何做好新媒体时提到，第一步就是确认好账号问题。首先，账号人设要设立好，因为什么样的人，就会拥有什么样的粉丝群体；第二，账号要非常垂直，决定着新媒体内容创作。因为发表什么样的内容就会带来相应的粉丝；第三，要选对出镜（人），他是公司的形象，是产品的代言人。具体人设可定位为技术专家型、便宜好货型或意见领袖型，选好人设可事半功倍，而付老师种植团队就属于意见领袖型人设，比较能获得用户认同感。

短视频营销是内容营销的一种，那如何将平台粉丝转化为销售呢？我们要知道，账户与粉丝之间的纽带是很脆弱的，所以在转化成销售时一定要慎重，不是所有的农资产品都能被拿来销售，而粉丝转化成销售，可以通过以下三种方式：一是视频直接带货招商，通过对产品特点的分析讲解，直接获得销售；二是导粉带货招商-私域流量，利用视频把粉丝导入微信好友，然后在朋友圈直接推销产品；三是导入淘宝等平台既能直接带来销售又能提升商品的权重，从而带来搜索排名的靠前。柴老师还建议在转化的过程中，这三种方式可以同时进行，那样效果会更好。

值得一提的是，付老师种植团队截至目前全网粉丝突破500万，粉丝活跃度达到30%以上，柴老师的分享必定能给大家带来很多借鉴。

《农药市场信息》传媒新媒体总监刘琴老师分享农药农资类热门视频的创意制作与经验交流

农资行业如何做出有趣有料的视频呢？《农药市场信息》传媒深耕行业多年，负责新媒体运营的刘琴老师根据自身团队运营经验，给大家提出了自己的一些好的想法和建议。平台选择方面，虽然目前抖音、快手等比较受关注，但是刘老师呼吁农资人一定要关于视频号未来的发展趋势，因为它具有更大的指向性跟确定性。

从行业角度观察发现，一些短视频平台上关于我们农资行业的视频非常少，优质的内容更是凤毛麟角。在一些点击量较高的短视频中，拍摄手法大多采用以下几种，一是用拍摄试验田的方式，直接拍摄展示，这种技术要求不高，难度相对不高，角度较直观；二是用口播的方式，主要是对行业观点现象类评析；三是讲故事的方式，设计脚本，讲究创意，通过剧本导入作品，使视频更加有趣，利于记忆；四是通过剪辑的方式，通过各种镜头的拼接加上创意要素来展现。刘琴老师建议大家视频做完还要记得点赞，还要注意完播率，这样才能利于作品的推广和传播。

刘琴老师还提出，农药企业在制作短视频的时候多重视视频的创意，并结合行业实际进行内容定制，这样才会令所制作的视频才能够绽放光彩，脱颖而出。

我们《农药市场信息》传媒在新媒体平台上也制作了一系列的视频作品，这些作品也收到了行业人士的众多点赞，从侧面反映了用户对于我们制作的短视频内容的肯定。不管是当下，还是将来，我们《农药市场信息》传媒都将跟着农药行业的发展一起学习，一起进步。

奥迪sport中央投放培训师、海尔集团抖音矩阵架构策略师、博商学院短视频直播培训师、达人孵化矩阵粉丝量1.3亿+、三瑞集团，妈妈帮电商直播操盘、前字节跳动商业内容审核经理、2020年一汽大众华东区&华北区数字化营销(抖音)执行总监王穆老师分享微信+视频号+直播，企业如何布局私域流量矩阵

在王穆老师的讲课中，他以微博昵称名为“管大叔自家大樱桃”的博主举例，展示了如何利用人设的成功打造来促进销售的。在互联网上，一个好的人设会让用户无条件无理由地去信任你，连带着你所销售的产品也给予同样的信任，产品是为了满足需求，而人物是为了制造偏好。当然，对于大部分农资企业来说，从0到1并不是一件容易的事，毕竟是新的方式，需要不断摸索。所以为了在企业短视频营销这块不走弯路，我们可对其他领域的内容加以借鉴，从而打造出属于我们农药农资行业的新媒体之路。

农资新营销实战专家、重庆树荣首席营销顾问、北京大势能营销创始人、重庆晴雨表实业董事长李科成老师分享农资企业如何运用短视频进行有效的营销传播

农资新营销实战专家李科成老师指出，目前农资行业传统营销困境的根本在于营销成本提高，而营销效能下降。所以，农资行业要想突破困境，那就必须进入新营销时代。

短视频平台方面，李科成老师也提到了视频号的三大优势：一是可以依托微信系统，毕竟它拥有11亿微信用户总量；二是可以打通公域流量；三是变现更加多元，而这一切都依托在微信这个大平台上。微信的生态系统分为私域流量和公域流量。私域流量里包括了一对一的微信好友、朋友圈、微信群、公众号、小程序、看点直播；公域流量里则是视频号。从这便可以看出视频号是公域流量中唯一的突破。我们农资人刚做视频号的理由则是：可以找到精准的客户，如种植户、相关从业者等；抢先占位，毕竟平台在刚起步的时候机会是较多的，红利也大，更容易打好基础；打造网红，通过打造一个成功的人设来成为区域或领域内的专家。同时，农资人在做短视频还需掌握四个要素：定位垂直、风格独特、内容原创、坚持到底。

做到以上几点，才算是实现农资行业在运用短视频进行营销中的一个好的开端。

俗话说，授人以鱼不如授人以渔，通过本次会议关于短视频创作核心知识的学习，相信我们的农资人也能抓住短视频的商机和红利，找到适合自己的线上营销模式。

此外本次会议还安排了“短视频制作剪辑实战演练”和“农资行业短视频制作与推广问题解答”的晚专场培训，更多精彩内容，请关注《农药市场信息》杂志，我们将为您精彩呈现。