工贸服一体化的辉隆正在打造农业综合服务数字化平台——专访辉隆股份农业服务团队

近年来，让农资人感觉重新回归的供销社，其实一直在我们身边，而且辉隆、浙农、天禾与中农等拥有供销社坚实基础的渠道商，目前均已成为了农资行业的巨头。为了让业界深入了解这些供销巨头们目前的运营情况到底如何，近日《农药市场信息》传媒专访了辉隆股份。

而通过安徽辉隆集团农业发展有限责任公司总经理杨东强、常务副总经理范军成和安徽辉隆瑞美福农化集团有限公司副总经理、安徽辉隆银山药业有限公司总经理朱怀铜，以及安徽辉隆农资集团股份有限公司品牌部副经理周福燕的介绍，我们可以清楚地感受到供销社在推动农业创新发展所发挥的主力军作用。

《农药市场信息》传媒：辉隆股份作为一家农业技术服务企业，目前的服务与之前有什么不一样？未来服务变化的方向又将怎样？

辉隆集团：辉隆不仅在传统的业务形式、服务方式上已经做得很扎实，而且也希望顺应我国农业产业结构调整和农业政策导向，能够把服务向最基层延伸，靠近农户去提供服务。因为对于一些大农户和新型农业主体来讲，未来服务的需求可能会更多样。

其实无论大小，技术服务是持续不变的需求。而且现有的技术服务依然还是占着主导的地位。但在技术服务之外的服务，我觉得有可能是未来发展的一个动力。比如整合农业机械、整合产后粮食回收等，可能会在整个未来农业发展的演变过程中，成为一个重要的服务内容，也是能够体现服务实力的重要方面。

近几年，非技术服务中的产后服务，已经成为了一种强烈的需求，而且是整个服务过程中价值体现最大的板块。因为产前服务，比如农资本身其实就是那些功能，也就这么大的市场，除非你能够开发出一个新的产品。产中服务，你能整合的别人也能，因为资源都在那儿。但产后服务，不仅需要一些硬件来支持，同时还要有一些更宽泛地实现用户价值的积淀过程。虽然产后服务相对来说最难，但辉隆股份在做的过程当中深深感受到产后服务对农户的价值是最大的。比如不论你前面做得再好，若遇连阴雨天气，收获不能及时颗粒归仓，或好品质不能对应好价格，对农户来说便不能实现增产增收。所以，产后服务肯定是未来的一个发展方向，辉隆股份也在边探索边完善。

产后服务是方向，但也是难点。大量的仓储和设备投入，以及农产品价格的波动，对有意打通产后产业链的传统农资服务机构有着巨大的挑战。因为这不是一两个成功的点可以推动，也不一定能让更多的人朝这个方向转变。但先行者能够通过这种服务给农户带来价值并感到舒心的喜悦，同时能够让自己形成持续服务的完整能力，要靠市场调节，但更重要的也需要政策的保障。

产后服务，辉隆将依据自身的农资优势，和集团内各公司的定位和发展节奏，不断向整个产业链去延伸。

《农药市场信息》传媒：银山药业在其中的定位是什么？

辉隆集团：银山药业作为辉隆股份绝对控股的农药生产企业，是辉隆农业解决方案中的一个产品提供者。比如我要去除草、去防病，银山有这方面的有效和安全的产品资源，再结合农户的成本接受度。所以我们也会考虑银山药业是不是最佳的选择。当然，在内部优选的基础上，内外部两条线同时进行。如果体系内的企业满足不了，就会寻求外部资源进行匹配。因为辉隆最终是为农户服务，是要解决问题的。

《农药市场信息》传媒：辉隆农业服务每年采购的农资有多少？

辉隆集团：目前辉隆各农服公司每年采购农资大概有3亿元左右，其中农药、肥料各有1亿多元，种子几千万的规模。农机方面我们一般会与农服平台合作的形式出现，让众多的农机合作社作通过与我们的合作为农户展开服务。

农机等社会化服务的市场挺大的，我们在这方面主要的作用是整合。近年来，我们也正在利用自身优势，开始搭建数字化的一站式现代农业综合服务平台。之后将通过这一平台，把市场中的农机等社会化服务资源整合起来，让更多的农业社会化服务组织参与进来，充分发挥他们的价值。

《农药市场信息》传媒：辉隆的智慧农业目前发展到什么程度了？

辉隆集团：辉隆2023年正式立项的智慧农业，与其他家正在做的可能不大一样。

我们的智慧农业总体定了个调，就是要赋能我们整个服务链。一是落到我们整个农服中心。目前我们在全省布局有10家县级农服中心，未来还将继续增加。二是要通过数字化的平台收集农户数据，解决农户融资的难题和农业标准化解决方案的落地。因为多数农民没有公司，没有交易记录，信用都是空白，所以银行对农户层面的贷款其实压力很大。我们希望能够通过农民种地的真实情况，去帮农民融资，特别是真正的种田大户非常需要这种支持。辉隆的农业标准化解决方案，希望给农民提供一种综合的种、肥、药一体化解决方案，不仅可以直观地溯源田间用药是否达到减量增效，同时我们也希望通过标准化解决方案的精准服务，能够更好地降低农户的生产成本，甚至带来一系列的产后订单，综合提高农民的收益，这点很重要。因为农业的核心是要农民赚钱，只有这样，这条链才能滚得动。三是智慧农业平台也会与我们的财务系统、销售管理系统以及服务支持进行关联，综合提升各项工作的效率。

这就是我们智慧农业目前三个功能定位，可能没有那么高大上，但我们想做一个点是一个点，积累一个数据是一个数据，希望能够起到一定作用。

《农药市场信息》传媒：在辉隆看来，智慧农业对谁的价值最大？

辉隆集团：我们也在探索，智慧农业到底对谁最有价值。目前对农户来讲价值体现不了，但对服务者价值有可能会体现。特别用智慧这个词的时候，是一个非常完整的数字化体现。所以我们现在不愿意用智慧农业，而是选择用数字农业来表达现阶段的状况，可能更加精准。

辉隆怎么去投数字农业，到底投在哪儿？肯定是围绕辉隆的业务、服务和农户，以及提高我们的竞争力和服务效率开展。这样一来，就变得相对简单，一是数据本身，二是服务对象。通过海量的数据分析，去提高我们服务的精准性；再者，我们这个数据平台搭建好以后，给其他社会化服务主体提供信用背书。服务于农户的银行、保险不可能一家一户去对接，通过我们的数字化平台，里面存储的农户信息和自身品牌的信用，就可以为银行提供背书。如果再加上其他一些方面的服务，比如说订单农业，我们便可通过数字化平台告诉他种在哪儿，种多少，以及种植管理的标准等，甚至可让农户在数字化的平台上发布需求，我们来匹配农机服务组织或专家进行对接等，这便是我们辉隆数字化的方向和建设体系。

此外，包括耕种管收的农业社会化服务已经是一个大趋势，但承接好这种农业社会化服务，特别像辉隆这样的主体，必须要有一个完整的可追溯记录，我们的数字化平台可以满足。所以我们不是为了看起来高大上，也不是说要做到多么完美，而是基于我们现阶段业务需要，以及未来发展趋势的需要，往前做一步。未来，根据市场的变化和数字化平台的端口，不断地升级完善。

《农药市场信息》传媒：辉隆建设数字农业的最大的挑战是什么？

辉隆集团：流量。其实数字平台系统的搭建，只要有钱建设的会很快，开发简单，现在技术也非常成熟。但怎么把平台真正用起来，活跃起来，是比较大的挑战。我们希望数字化平台有更多人用，里面有越来越多的互动。虽然企业自身一定会不停的使用，但如何让被服务的对象用起来，服务主体参与进来，这可能是个难点。这可能需要一个过程，而这个过程要持续多长时间，还是未知数。

《农药市场信息》传媒：数字农业对农业标准化的作用是不是非常大？

辉隆集团：农业规模化发展的时候就需要标准化。标准化如果有政策一般很容易执行，比如小田变大田的高标准农田，作为国家行为有政策的推动。

对于像辉隆一样的服务主体来说，标准化只能尽可能地把我们的经营、实践经验和服务对象进行标准化的操作，但并不能使整个农业的非标准在未来通过数字化达到标准化。比如在种植前给农户进行指导，在规模、品质和产量方面进行协调，这都是数字化能带来的。因而通过技术培训引导农户标准化种植，是我们很重视的方面。

《农药市场信息》传媒：目前辉隆的农服中心运营情况怎么样？

辉隆集团：不同的农服组织，服务模式差别还是有的。集团内共有涡阳、庐江、来安等不同地区的10家县级农业服务中心。一般情况下，辉隆的每一个县级服务中心，作为辉隆农业的子公司，拥有20人左右的团队，服务均能够辐射10万亩以上的面积，营业规模达到一亿元以上，这是辉隆县级农服中心三大运营指标。另外团队、仓储和烘干等基本功能要具备，品牌和管理运营要统一。按照这种标准去建农服中心，基本上没问题，至少能够解决盈利的问题。2023年，涡阳服务中心的年营业额达到3亿多元。

然后是怎么发展更好、更大的问题。我们扩建也比较谨慎，因为这条路不好走，甚至一年的成功也不能证明这个模式就是对的，可能需要3～5年去逐步验证完善。我们的经验教训有很多，所以也不希望走得太快，不能追求数量，而是把优点进一步放大，缺点进一步修正，希望建一个成一个。更重要的是，希望利用这些成功的点去把这条路打通。

我们希望用这些成功的点来培养人才。因为农业服务最缺的是能够理解农服的人，具体来说是要对产前、产中和产后完全了解，还能够把它串起来，并拥有一定管理运营能力的人。我们希望多培养一些这样的人，为未来发展壮大奠定人才基础。

此外，我们在向MAP、天禾、金丰公社等组织学习的同时，坚持稳健地走自己的路，因为想复制农服模式非常难。我们宁愿走慢一点，但要走踏实了。

《农药市场信息》传媒：除了安徽，辉隆农业服务在其他省份推进的怎么样？

辉隆集团：辉隆基本上在全国铺开了；而且，辉隆股份已经根据目前农资市场的变化，把海南农资、瑞美福农化和辉隆农业发展三个子集团整合成瑞美福农化农服集团，聚集资源，形成合力，全力打造工贸服一体化的现代农业综合服务平台。而这一平台目前在全国主要省份初步成为了直达用户的农业服务力量，特别是农药方面。

《农药市场信息》传媒：辉隆在农药方面有着怎样的新布局？

辉隆集团：瑞美福集团专业做农药，从大数据来看，我们的老产品贡献了80%的利润和90%的销量，以至于瑞美福集团的业务每年都稳步地增长。

瑞美福集团农药市场，目前主要围绕着长江流域和黄河流域的市场展开，一方面是销售自己生产的农药产品，另外也作为平台引进跨国企业的一些优质产品进行市场服务。

此外，工业生产领域，瑞美福集团不单有安徽辉隆集团银山药业有限责任公司，还有将于今年第二季度投产的2000吨氯虫苯甲酰胺原药生产基地，位于蚌埠的安徽辉隆瑞美福生物工程有限公司。

组建工贸服一体化的瑞美福农化农服集团，主要作用在于整合资源。一方面把我们成熟的内控等管理模式向子公司传递；另一方面是整合市场，以省为单位统一与上游的资源性企业商谈合作，这样合作的规模就上来了。而且这种模式仍在不断地向外延伸，下一步新疆等也会是我们的目标市场。

银山药业自创办起，便坚持两条腿走路，一边是自主产品的国内销售，另一部分供应出口。目前年产值在3亿元左右，业务规模持续稳步增长。

目前辉隆农药经营总规模有60亿元左右，约占全国农药市场10%的份额。在安徽，我们的农药份额可以占到30%以上。种子这部分，现在也有几千万元的经销额，但在未来可能集中在两个方向，一是紧紧围绕“辉隆五好”服务模式，以农服为中心，服务于产业链需要，做强做大种子板块；二是关注转基因种子在中国市场发展情况，寻求一些外部的合作机会，进一步提高农业综合服务的价值。

《农药市场信息》传媒：目前辉隆农资连锁方面发展情况如何？

辉隆集团：2003年，辉隆股份把现代企业经营理念引入传统农资行业，在国内率先开创了“直营配送中心+加盟店”的农资连锁经营模式，已在全国建立了70多个配送中心和4000多家加盟店。辉隆股份便是拓展农资连锁经营网络为主题，2011年3月首发IPO,成为中国农资流通第一股。目前所有的配送中心均是辉隆直营，以辉隆连锁集团分公司的形式，以肥料为纽带展开服务。近年来随着不断的转型升级，农资连锁也在立足特色区域，尝试着向农业综合服务进行转变。

我们也研究过，一个县级服务中心大概辐射6个乡镇就足够了，每个乡镇之间有一定的距离半径进行覆盖。其实把这种模型都做进去，借助于土地规模化，集体的联动，未来再与政策结合起来去做，网状的连锁服务形式，或许会更加的完整和长久。

《农药市场信息》传媒：做好农业服务最重要的是什么？

辉隆集团：农服最重要的是综合运筹和抗风险的能力，如果抗不了风险，那就走不过去，这就是农服的一个难度。而这种抗风险能力，除了企业自身经济实力外，还需要人才实力和政策等各方面的的支持。否则是不符合未来规模化经营和一体化服务的要求。

现在很多服务机构有规模的限制，比如一个乡镇服务组织，规模往往限制在可承受的一定的范围，想突破是非常难的，这方面也是有着很多的教训。特别是服务的环节多，投入大的领域，跨环节去服务的时候，风险也随之提升。

《农药市场信息》传媒：未来辉隆发展方面有着什么样的目标规划？

辉隆集团：从辉隆农服业务的定位的角度来说，打通产前、产中和产后的农业综合服务就是我们发展的方向。我们更重视的是在实现这个目标的过程中和节奏的把握上，如何更好地整合内外部的资源，不断地打造出一个个成功的案例，并在此基础上不断的去优化和完善，不断培养我们的专业化农服人才，借助农业产业政策稳步前进。

我们也希望通过行业媒体的宣传推广，把辉隆在农服方面的进展更多更广地让农户、行业和社会了解，因为辉隆股份已经由单纯的流通贸易，转型成为工贸服一体化的综合性农业服务集团，并且正在致力于打造服务现代农业的创新模型，通过产前、产中和产后全链条服务，建立了独具特色的现代农业综合服务体系；特别是不断升级完善的农业数字化服务平台，正在积极谱写智慧农业未来发展的新篇章。