赊欠 村级农资商的压力最大

赊欠，已成为影响当前农资市场健康发展的一大障碍。目前，农资市场的这种层层赊欠主要表现为：从使用农资的农民，到经销农资的经销商，再到生产农资的厂家，都被携裹在里面，让人难以自拔——农民赊欠村级经销商的，村级经销商赊欠镇级的，镇级的经销商赊欠县级的，县级的经销商赊欠厂家的。你赊我的，我赊你的，你赊他的，形成了一个长长的链条。而在这根链条上，承受压力最大的就是村级农资商了。
　　
　　村级农资商要清欠必须要等到农历年底，因为在我国农村的很多地方，农民还账都有这样一个传统，所谓的“月齐年齐”。也就是说无论你欠人家多少帐，只要能在年底算齐就无可厚非。有些收账的人甚至在过大年的那一天还要上门讨要，只要欠账人家门上还没有贴上新春对联就行。这就是为什么有些欠账的人家，为躲避还账，大年三十那天便会早早的把对联贴在门上的原因了。这些习俗都为村级农资商平时要账带来了困难，设置了障碍——平时如果上门要账，人家反对，等到年底几天时间又跑不过来。有些要不上来的欠账就只得作罢，等到来年再说。
　　
　　这里面村级农资商的欠账点多面广，有时要遍及整个村庄的多家农户，所以收起来往往非常困难，很多都成了呆账、旧账。因为村级农资商的欠账往往与当地的经济状况息息相关，如果农副产品一旦不值钱，或农民外出打工工钱没有发到手，或某个家庭突然发生变故等等，这一系列的因素，都会影响到农资商欠账的回收。
　　
　　再就是上游农资商的清欠往往不会等到年底，而是每一次用肥过后，都会进行一次收帐。尽管村级农资商手里没有现钱，也得想方设法凑足货款和上游农资商结算。如果不讲信用，就会影响到今后的发展，除非今后你不在赊欠，全部实行现款交易。相反，上游农资商就要轻松的多了，因为他们一般不会和农户发生赊欠关系（就是有些农户前来购货也全都是现钱交易）。因此，只要下游农资商的货款到位，他们的日子就会好过。
　　
　　现在还有一个现象就是：很多地方的农民都参加到团购的行列，他们所购农资全部是现款交易。相反那些手头比较紧张，没有现钱的农户，才会到本村的农资店赊欠。正如一位村级农资商所说：“现在有钱的跑到外边买，只有没钱的在家找老孙。”正是这种销售格局，一开始就把村级农资商逼上了死胡同——资金的短缺，让他们喘不过气来。越是买卖不景气，面对赊欠不仅不敢拒绝，还得笑脸相迎——这种心态简直能把人逼疯。如果你一旦态度不好，那就离关门不远了。
　　
　　总之，村级农资商面对上下两头的压力：上边农资商急着追货款，下边自己赊给农民的货钱收不上来。像今年本身利润很薄，有些甚至是保本销售。如其把货赊出去，真还不如把钱放在银行里合算，自己不仅出了力气，还要白白搭上银行利息。这买卖做的，真是憋屈。