农药经销商怎样避免中间“受气”

？？？？？？ 经销商身处生产厂家与消费者之间，经常左右为难，中间受气，消费者不买账，厂家的产品难销售；厂家不点头，消费者的要求难解决。所以，要做经销商，就得学会“忍”，懂得怎样避免。　
　？？ 一、 保持头脑冷静　　现在一些经销商喜欢追风，什么卖得最热，他就卖什么，常跟在别人的屁股后面转，一不小心就陷了进去。因此在选择经销产品时，对厂家实力与其商业信誉、产品性能与其市场潜力一定要了解清楚，容不得半点含糊。同时对一些冷门产品也要留意，不要认为目前市场不畅销就放弃，因为任何产品都有从成长期到成熟期的过程，说不定你今天不愿经销的产品在以后会畅销起来。另外，更不要头脑发热，目前一些商家认为自己拥有一定销售渠道，干脆自己办厂生产畅销产品，结果心有余而力不足，以失败告终。　　
？？？？ ？二、 一定要诚实守信　　经销商要以信誉为本，切莫唯利是图，经营假冒伪劣产品，往往就因一个“钱”字，搬起石头砸自己的脚，很快就在短期暴利中自杀。有的既装好人又装坏人，正宗的、假冒的、劣质的都卖。你买什么他都说好，结果商业信誉大减，不但要受厂家的“责骂”，还要挨顾客的“耳光”，更严重的是好景不长，宣告关门。　
？　 三、 应加强协调　　经销商的服务工作是两头都要忙。顾客是上帝，你不能得罪，厂家是支柱，你要维护。有的商家面对产品一时出现的质量问题一个劲地往厂家方面推，而不是协助帮其搞好售后服务工作，有的商家对顾客一脸微笑，对厂家却是满脸冰霜。平时对企业产品也漠不关心，即使发现哪些问题也认为不是自己的事。所以，要做好市场，不但要对顾客服务周到，对生产厂家也要爱护体贴，对他们的产品质量、包装及市场营销方面等有什么建议，以及你本人所获得的一些市场信息都应该及时给予反馈，只有帮助厂家把产品改进了，把市场做好了，你才能受益。
？？？？ ？四、 加强理财与管理　　经销商应建全财务规划，使企业资金良性循环，避免资金周转不灵，加强库存产品的有效管理与规划，减少资金积压，同时要加速资金回笼，缩短收账时间，并应通过合理的途径取得资金与运用资金，没有可靠的商情，不要盲目投资。另外，规范财务制度，也是提高财务管理的重要条件，只有把自己的财务账目管理好了，经销商才能在市场中释放出自己的活力。（威海军）

编辑人员：威海军