连续小年后农药企业路在何方

　　受环境和气候影响，不少农作物病虫害发生较轻，农药用量减少；部分农产品的价格下滑，农民种植业投入意愿不高，需求下降；金融危机导致农药出口下降，部分农药原药出口企业转为内销，国内竞争白热化，将一批国内农药生产企业逼到了悬崖边缘。

　　喧嚣多时的《农药工业产业政策》、《农药生产准入条件》等相关法律法规虽未正式出台，但农药企业的兼并重组已箭在弦上，行业全面洗牌必不可免。农药行业未来会怎样？各企业将如何应对新形势的变化？为此，南方农村报日前特邀部分企业负责人进行了详细解析。

　　亏本农药企业有望明年翻身

　　南方农村报：请您对明年几大农药种类的市场走势进行分析。

　　吴朝育：今年农药销售情况愁云惨雾，据工信部上半年统计，80%的大型农药企业出现了亏损或利润大幅度下降。2010年，农药市场需求总量同比有所增长，农资市场可望有良好的销售业绩。有三方面的原因，一是农作物病虫害的发生有一定的周期性，2008-2009连续两年病虫害发生较轻，从目前各植保专业机构收集的信息来看，明年病虫害将会有较大发生，这也是病菌和昆虫适应生存环境的表现；二是国家加大对种植户的补贴力度，在农产品收成有保证的情况下，农民增加农药使用来提高产量；三是农药企业做了充分准备。经过两年低迷，不少农药企业在困难中求变，在产品、技术和服务上都有新的表现。

　　邹立志：国内农药企业将面临史无前例的挑战，从需求的数量来看，2010年农药市场将是恢复性增长，走出今年低迷状态。其中，杀虫剂需求基本持平；杀螨剂和杀菌剂需求下降；除草剂需求继续走高；植物生长调节剂需求上升；杀鼠剂需求下降。农药企业应该抓住机遇，转危为机，一是抓好结构调整和产品升级换代，开发新产品，同时要避免盲目投资；二是在剂型加工和生产工艺改进上下功夫；三是要抓好企业兼并重组和行业整合，做大做强，增强竞争力。

　　郑敬敏：明年农药市场的疲软和小年将会持续，期望着病虫害大爆发而提升销量的机会是渺茫的，行业无论是生产型企业还是经销型企业，都要做好应对困难，修内功，在经营模式或服务模式上寻求突破。

　　吴克孟(浙江永农生物科学有限公司董事长)：明年国产杀虫剂仍然不容乐观；除草剂的用量应该还是会稳中有增，其中灭生性除草剂——草铵膦和高含量的草甘膦在明年将进入大范围推广的关键一年，也是品牌成功和实力展示的最好机会；杀菌剂的市场也呈增长趋势，以新成分、新技术、新剂型产品为先导，以内吸治疗、高效杀菌剂为主。

　　史铭钧：由于金融危机有大量的农民回乡务农，没有经济收入，购买力也下降，农药市场主要靠农民购买力上升，所以2010年农资市场不好走。

　　王荣辉：对于明年的整体市场，行业竞争将进一步加剧，行业的整合速度加快；在宣传、价格、推广等方面都将有更加激烈的厮杀。

　　提升品牌竞争力应对行业整合

　　南方农村报：华南农药市场竞争未来将会怎样？

　　吴朝育：与国外相比，国内农药企业数量明显偏多，规模偏少，重复建设多，激烈竞争正好有利于行业加速整合。借此也可以改变农资市场长期存在一些不良的销售模式，相信经过几年的行业竞争和整合，未来能生存和发展的农药企业主要是两类，一类是把常规品种做到最强和最大的企业，另一类是不断开发出有自己技术特色产品的创新型企业。“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，在政策要求和市场竞争双轮驱动下，农药行业良性发展的春天已经不远。

　　郑敬敏：华南市场竞争态势可用“乱”、“难”来形容。“乱”指销售区域乱，市场划分不明显；另外由于竞争压力大，厂家销售手段多样，有直销、联销、代销等。“难”字体现在药效上，珠三角蔬菜病虫害发生代数多、抗性强，传统单剂与一般复配制剂很难达到生产需要，而一个新配方从田间试验到证件审批需要2年的周期，滞后虫害抗药性的产生，所以符合国家标准的正规产品在华南地区的药效表现不能完全解决生产问题，这就是广东虫防治“难”。

　　张志辉：随着各项法规的逐步规范，违法违规等不正当竞争手段的减少，有核心竞争力的大企业将逐步在市场占据主导地位。

　　李泽芳：面对农资市场“狼多肉少”的现实，需要企业提供更优质更专业化的产品、更好地服务，差异化的销售策略，来满足来客户、使用者的需求，实现经销商和农户的真正价值，赢得市场的认可。

　　南方农村报：面对农药行业整合的汹涌浪潮，贵公司将采取什么策略在众多农药企业中脱颖而出？

　　吴朝育：要脱颖而出，唯有创新，别无他途。创新，既是产品技术的持续创新，也是营销模式的适时变革。在大整合的浪潮下，未来广东农药形成5-6家龙头企业的局面可能出现。广东的经济大环境不太适合发展低端农药，可以选择的就是不断的技术创新。

　　郑敬敏：行业的整合势在必行，但整合的结果及何时结束，还很难说。这种整合可以是行业产业链中，上游企业对下游企业的整合，也可以是下游对上游的整合，可以是纵向整合，也可以是横向整合。当然，制剂企业的整合未必一定是大企业整合小企业。

　　吴克孟：立足行业，拓展国内国际市场，以国际眼光定位公司发展，高标准高要求自己，发挥自身优势，做自己的核心产品，提升公司品牌。

　　做好政策执行更重要

　　南方农村报：目前，农业部门正在着手修改《农药管理条例》；工信部正在修订《农药工业产业政策》和《农药生产准入条件》，使之适应新形势的变化和发展要求。您认为哪些方面亟需修改？怎么改？

　　吴朝育：提高环保要求，提升行业准入门槛是农药行业的必由之路。与产业政策和农药条例相比，我更关注政策具体执行。政府应在保证安全和环保的前提下，规范执法行为，为企业的发展提供更多的便利条件，降低企业的运营成本，最终受益者也是农民朋友。

　　邹立志：在假冒伪劣农药方面的打击力度方面应该出台更加详细的政治措施，从根本身上维护农民和正规厂家的切身利益。在经营环节这一关首当其冲的是要推行经营许可制度，通过政府引导、淘汰一批不具备经营资格、不守法经营的单位；另外《农药管理条例条例》修改中应明确对经营人员整体法制观念、业务素质，从经营源头堵住违规农药，从经营末端把握农药正确流向；再者就是应建立诚信档案，以保障厂家和经销商的合法利益。

　　朱本荣：按目前状况看，农药生产能力已供大于求至少超过5倍，造成很多企业吃不饱。市场上还出现了一些“怪”现象，同一产品很多大企业做不过小企业，正规企业做不过中小型的企业，正规产品做不过伪劣产品。就连主管部门农业部农资监管部门也有不足，不考虑实际，只是按规定办事。我认为要改变农药生产、销售的混乱现象，首先要从登记上面做起。

　　农药价格上涨趋势不大

　　南方农村报：最近，随着石油、天然气等基础原料的涨价，许多农药价格也水涨船高，如草甘膦价格就从18000/吨上涨到目前的26000元/吨，您如何看待这次涨价潮？

　　郑敬敏：一般来说，这种涨跌，由两个影响因素决定，一个是原材料成本的涨跌，一个是市场供求关系。从原材料成本角度看，价格上涨是必然的，而涨幅决定于明年对通胀的预期。从供求关系看，外贸虽有较大的复苏，但也很难达到原来的水平。生产能力是过剩的，同时，人民币升值的压力时刻存在。国内市场，涨价趋势不明显，有可能在阶段性出现短时的震荡。但总体上涨趋势不大。

　　李泽芳：市场的原料价格波动是市场规律，企业需要做的就是尽量优化产品生产的流程，从技术研发、原药生产、制剂研发、登记、加工和销售，建立产品的品牌形象，实现品牌价值才能把原料的涨价对企业的影响降到最低。 （南方农村报）