从大数据分析透视全球草甘膦制剂市场

四、 2014年草甘膦制剂出口市场分析

  1. 全球草甘膦制剂进口市场分析

   上图蓝色曲线表示进口额，红色曲线表示进口量，蓝色曲线区域表示全球草甘膦制剂进口市场。由此可以看出全球主要的草甘膦市场是泰国、尼日利亚、澳大利亚、加纳、越南、巴西、科特迪瓦、乌拉圭、俄罗斯等。

2. 2014年中国草甘膦制剂出口市场分析

   上图表明：

   （1） 中国出口的主要市场是泰国、尼日利亚、澳大利亚、加纳、越南、巴西；

   （2） 中国出口的主要国家与全球进口市场匹配，所以目标国家方向没有问题，中国应该加大力度，对这些国家进行出口，抢占国际市场；

   （3） 中国出口地区总计137个国家/地区，基本覆盖到全球各个地方。详细情况如下表：

    3. 中国草甘膦制剂主要出口企业分析

   上图表明：（1）中国出口企业数量362家企业，前50家企业出口量占中国85.02%；

   （2） 贸易商出口量占整个中国出口量的18.9%，所有中国的生产企业应该顺应市场，加大国内贸易商合作以及国外贸易商合作，加大销售力度。详细情况如下表：

   4. 草甘膦制剂不同国家地区出口时期分析

   上图表明：不同的国家草甘膦使用时间不一样，泰国、澳大利亚6~8月是出口高峰期，尼日利亚2~5月是出口高峰期，加纳、越南2~5月是出口高峰期，但总体来看上半年的量远远大于下半年，企业要根据该地区的采购时间段，调整营销策略，在什么时候该加大力度销售，什么时候做准备工作，不要让企业的销售策略与目标国家需求不匹配，这样会造成事倍功半的效果。

   五、 总结

   2014年，全球草甘膦产能108万吨，产量72万吨，投产率67%，整体出现全面过剩的状态，其中中国产量45万吨，孟山都产量27万吨，中国产量占全球62.5%。

   全球消费量72万吨左右，国际市场流通量61万吨左右，国际市场流通率达到84%（全球生产装置地区与使用地区不一样，比如中国草甘膦大部分出口到国外），我们从中可以看出，草甘膦是一个高流通产品，企业要做草甘膦产业，首要任务是做好出口。

   中国草甘膦产量占据全球大部分市场，但是实际市场占有率远远低于市场占有率（大部分贴牌或者是经销商经营），所以中国企业应加大出口力度，做终端市场，减少利润转移。

   国内企业需要对主要市场大客户进行分析，分析主要市场供应双方（谁买？谁卖？买多少？卖多少？）以及供应关系（是稳定供应还是随机比价供应），找出适合自己企业的采购商，为该采购商提供专业的解决方案（知识性解决方案），而不是采取目前国内的价格战。在国际市场中，有个很明显的现象，产品不是越便宜越好卖，而是服务越专业越好卖。那么怎么做到专业销售，企业需要在这上面下工夫。

   当我们进入这些好的市场的时候，竞争对手也会进入该市场，因此企业要时刻监控目标市场的变化，如竞争对手交易情况、目标市场行情变化、目标市场政策法规变化、目标市场价格变化、采购商交易异动等。