从扎根到深耕，世科姆蓄势待发

而挑战方面，一是行业同质化竞争依然严重，部分企业依赖贴牌、概念炒作，导致市场秩序混乱。二是农产品价格低迷、融资困难等因素，使得农户消费趋于保守，渠道经销商面临现金流压力。

世科姆中国总经理耿平田：世科姆进入中国市场十五年来，保持了稳步健康发展。在细分市场形成了显著优势，如经作市场的“护苗行动” 解决死苗烂棵问题，大田作物市场的 “药肥一起飞” 实现提质增效，在东北、华北、西南及长江流域等区域建立了稳固的市场地位，成为药肥一体化领域的领导品牌。

“深耕市场，共创价值”的战略，从最初的产品推广与渠道合作，已经升级为“产品+ 技术+服务” 的深度绑定，不仅为合作伙伴提供高性价比产品，还共同布局市场推广、技术培训，以 “相伴好成长” 为理念，将客户利益与企业发展绑定，同时聚焦细分市场的精准服务，实现从 “产品供应” 到 “价值共创” 的转型。

世科姆中国总经理耿平田：产品力、战略坚守和合作理念，是近年世科姆市场增长的核心驱动力。其中产品力方面，世科姆开发、引进了具有差异化的优质产品，如黑杰®、施芳®和万重根®等生物刺激素品牌，禾技®、诺凡®、禾姆®、克必拿®等农药品牌，形成了差异化的产品组合。

战略坚守方面，世退姆一直坚持的药肥一体化策略，契合市场需求和国家政策方向，为农户带来实际收益，也为合作伙伴创造了利润空间。

合作理念方面，世科姆一直秉持“相伴好成长” 的理念，与经销商共建市场，解决库存、资金等实际问题，构建了稳定的合作关系。

世科姆中国总经理耿平田：目前来说，世科姆的核心产品不只有2025 年推出的黑杰®组合、兆泰®、兆琨®、锁美®、锁笑®、芟达®、芸达®这些涵盖杀菌剂、杀虫剂、种衣剂、生物刺激剂、除草剂五大品类七大战略新品，还爱诺森®、施芳®等生物刺激素经典品牌，以及禾技®、诺凡®、禾姆®、克必拿®、福递®等农药品牌。同时也有种肥优美达®也为增长持续地贡献着力量。这些产品均是针对农民朋友实际种植过程中出现的痛点而来，能显著提升作物产量和品质。

同时，我们要明确的是，药肥一体化技术是世科姆增长的核心引擎。原因在于该技术不仅能够满足农户“节本增效” 的核心需求，同时也非常符合国家 “双减” 政策，能减少农药化肥使用量，提升农业生产效率。目前世科姆中国的药肥一体化技术已经覆盖 13 种作物的全程解决方案，具备技术领先性。

世科姆中国总经理耿平田：“一证一品” 新政策对世科姆中国来说，有积极推动的一面，也有一定的潜在挑战。新政将淘汰贴牌、套证的中小企，世科姆作为证件储备充足、产品合规的企业，必将进一步巩固市场地位，其大单品的品牌价值和市场份额有望提升。

同时，我们也需要按照新政要求梳理产品商标，确保“一证一品” 的合规性，短期内可能涉及产品调整的成本投入，但长期来看，新政将倒逼行业回归品质竞争，契合世科姆的研发与品质定位。

世科姆中国总经理耿平田：世科姆在2012年首次提出“药肥一体化”的概念，十多年来，药肥一体化已成为行业普遍认可的理念，各家企业均推出相关解决方案，但整体仍处于“普及推广向技术升级” 过渡阶段 ，部分区域和作物的应用仍有较大空间，且国家在大豆、玉米等作物上的试点推广，为行业带来了政策机遇。

所以世科姆中国从大田作物到经作市场，从土壤根部处理到叶面喷施方案，持续迭代药肥一体化方案，使得世科姆的药肥一体化方案更科学更合理更有竞争力，持续引领行业不断创新发展。2025 年推出的七大新品进一步丰富了药肥一体化的产品矩阵，同时加大在云南，山东等试点省份的推广力度，计划为农户提供“性能更优、成本更适中” 的定制化解决方案。

世科姆中国总经理耿平田：对世科姆来说，未来的生物制剂首先是技术上的升级。依托意大利总部的研发优势，世科姆将进一步提升生物制剂的技术含量，如优化微生物菌株、生物刺激素的配方，使其更适配中国不同区域的土壤和作物特性。

其次是进行品类拓展，即从现有的生物刺激素，向生物农药、生物菌肥等全品类延伸，未来还将引入欧洲成熟的生物杀菌剂、杀虫剂技术以及相关专利产品。

再者便是场景融合，针对死苗烂棵、作物提质等具体场景，将生物制剂与药肥一体化深度结合，打造“生物制剂+农药+肥料” 的组合方案，以此来实现绿色种植与增产增收的平衡。

世科姆中国总经理耿平田：产品的本土化，主要是整合全球产品资源，筛选适配中国作物和种植场景的产品，如针对水稻、小麦大田作物开发的“药肥一起飞” 方案，针对经作市场的 “护苗行动” 产品。

团队本土化，是吸纳知名农化外企的管理人员，组建具有丰富行业经验营销团队，并根据区域种植特点制定差异化的产品线和推广策略。

而合作本土化，则是秉持“相伴好成长” 理念，将经销商利益放在首位，共同解决库存、资金等问题，构建稳健的本土化渠道网络。

世科姆中国总经理耿平田：一是在资源利用方面，世科姆中国将整合意大利总部的生物刺激素、种子处理技术，以及与日本、美国等全球战略合作伙伴的产品资源，针对中国市场进行本土化适配。二是进行新科技储备。作为欧洲生物刺激素理事会成员，世科姆已经储备了新一代生物刺激素，和SeedShield？品牌的升级方案等种子处理技术。

对于这些新产品新技术具体的推出时间表，其实世科姆在2025 年已上市了七大战略新品，后续将持续推进意大利总部的生物制剂产品登记，预计每年推出3-5款本土化新品，同时研发管道内大约还有30多个产品在今后5年内推出。

世科姆中国总经理耿平田：首先是渠道布局方面，世科姆采用“大区+核心经销商” 的层级模式，在东北、西南、河南、山东等重点区域打造标杆市场，依托经销商实现终端农户的覆盖，同时通过现场观摩会、技术培训等方式强化渠道粘性。

其次是数字化转型方面，目前的世科姆已经开始探索数字化营销，如通过互联网、各大区的视频号进行产品培训以及直播，提升渠道和农户的服务效率。未来或逐步推进电商平台的产品销售与技术服务一体化。

世科姆中国总经理耿平田：作为曾经的黑马，目前的世科姆一是聚焦细分市场，在经作市场的死苗烂棵、大田作物的提质增效等细分领域持续深耕，打造“小而精” 的竞争优势，避开行业同质化竞争。

二是技术创新驱动，加大药肥一体化、生物制剂的研发投入，保持产品和技术的领先性，依托新品迭代满足市场新需求。不断引进意大利总部先进技术，更好的服务中国农户。

三是渠道与服务升级，深化与经销商“价值共创”，从产品供应转向技术服务，同时利用数字化工具提升服务效率，增强农户粘性。

四是进行政策与趋势适配，紧跟“一证一品”“双减” 等政策导向，提前布局合规产品和绿色农业解决方案，抓住行业升级的机遇期实现突破。

在行业从“营销驱动”回归“价值驱动”的转型期，真正的领跑者是那些将政策机遇内化为研发韧性、将市场痛点转化为技术场景、将合作伙伴利益熔铸为生态共生的长期主义者。而对过本次专访，我们可以看出耿平田总经理反复强调的“相伴好成长”，以及“深耕市场，共创价值”的战略，本质上是将世科姆中国的增长建立在客户价值增值的确定性之上。

展望未来，随着其意大利总部生物制剂专利产品加速导入、数字化工具赋能渠道下沉，世科姆中国的价值共创模式或将再次成为全球创新资源与中国农业需求之间的“嫁接者”。而世科姆这棵“大树”，必将在中国农化市场持续深扎根、稳生长，在与合作伙伴的价值“共创”中，愈发枝繁叶茂、生机盎然。