从大数据分析透视全球草甘膦原药出口市场（续）

2014年草甘膦原药出口市场分析

1. 全球草甘膦原药进口市场分析

图6蓝色曲线表示进口额，红色曲线表示进口量，蓝色曲线区域表示全球草甘膦进口市场；因此可以看出全球主要的草甘膦市场是巴西、阿根廷、美国、澳大利亚、印尼、马来西亚、丹麦、智利。

2. 2014年中国草甘膦原药出口市场分析

 图7表明：（1）中国出口的主要市场是阿根廷、巴西、美国、澳大利亚、印尼；

（2）中国出口的主要国家与全球进口市场匹配，所以目标国家方向没有问题，中国应该加大力度，对这些国家进行出口，抢占国际市场；

（3）   美国、丹麦、爱尔兰主要是使用高价位的产品，阿根廷、澳大利亚、印尼、马来西亚主要使用低端产品；

（4）详细情况如下表：

 3. 中国主要出口企业分析

4. 不同国家地区出口时期分析

图9表明：不同的国家草甘膦使用时间不一样，比如红色曲线的巴西与蓝色曲线阿根廷基本上使用高峰期差不多，企业要根据该地区的采购时间段，调整营销策略，在什么时候该加大力度销售，什么时候做准备工作，不要让企业的销售策略与目标国家需求不匹配，这样会造成事倍功半的效果。

5. 孟山都国际市场开发策略

目前孟山都已在世界130个国家登记了草甘膦，孟山都通过专利保护、专利诉讼建立第一层防守壁垒，专利到期后，依靠登记、销售策略、价格策略以及反倾销策略巩固其地位，最后通过转基因种子配套策略以及捆绑销售占领市场。

在美国和巴西、孟山都对草甘膦价格会有积极的回应，年底时公司还会对农民以奖励计划，如回馈金等；同时孟山都积极开发新配方，大力推广高含量草甘膦钾盐新剂型，有效降低了用药量；最后将其与种子配套销售，不仅提高了草甘膦销量，还有助于提高作物产量。

在2008年草甘膦价格疯涨之后，孟山都随即调整策略，立即恢复了年产10万吨的生产线，立刻使国内草甘膦价格从高位坠落。2010年我国草甘膦从灾难中慢慢复苏后，孟山都又在路易斯安那州投资了1.96亿美元，将其草甘膦产能提高了将近20%，达24万吨，从而扼制住了我国草甘膦市场不断上扬的价格。孟山都为了达到在全球对草甘膦市场的垄断，最近又计划在其爱荷华州草甘膦工厂投资7500万美元，将继续扩大其草甘膦产能。

（明日将会奉上《从大数据分析透视全球草甘膦制剂市场》，敬请期待！）