解新规、寻破局、赢未来！第十届农药市场峰会透露了这些重要信息.....

转眼间，2025年即将结束，年末行业复盘的节点已至。2025年的农药市场似乎进入了一个至暗时刻，那么2026年的农药市场即将延续寒冬还是迎来春天？大家又如何在内卷的农药行业生存得更好？12月12-13日，由《农药市场信息》传媒主办的“2025（第十届）农药市场年度峰会”在通江达海的活力之城南通圆满落幕。本次峰会以“解新规、破内卷、赢未来”为主题，汇聚了行业主管部门领导、专家学者、企业领袖及市场精英等，共同探寻在管理新政、市场内卷与科技浪潮多重挑战下的行业发展新方向。

本次会议由南通江山农药化工股份有限公司冠名和住商农资（广州）有限公司协办，并得到了中国农药工业协会、中国农药发展与应用协会、江西省农药协会、山东省农资协会、南通市农药协会等单位的大力支持。

《农药市场信息》传媒顾旭东总编开幕式致辞

开幕式上，《农药市场信息》传媒总编顾旭东代表主办方对参会嘉宾表示欢迎，并指出本次峰会主题，契合了当下行业在政策收紧、市场内卷、信息技术冲击下的转型需求。会上，顾总编还发布了2025年农药市场六大特点并对2026年市场趋势作出预判，后续我们媒体将专题刊发。

南通市农业农村局彭长青副局长开幕式致辞

南通市农业农村局彭长青副局长致辞时表示，南通作为“中国农药第一市”，耕地面积752万亩，粮食年产量超过340万吨，农药产业整体呈现出规模大、创新强、链条全、绿色优等特点。面对即将到来的“十五五”，南通也将锚定世界级绿色农药产业高地目标，用高水平建设南通农药产业基地，让南通智造、南通创造更好地服务全国和全球的农业。

南通江山农药化工股份有限公司董事长王利先生在开幕式上致辞

南通江山农药化工股份有限公司董事长王利致辞时指出，当前农化行业处于深度变革期，政策、市场、技术多重因素驱动行业转型升级，本届峰会主题精准切中行业痛点。作为深耕行业数十年的企业，江山股份以“第三次创业”为契机，围绕创制为主、绿色先行、数字赋能三大方向布局发展：一是坚持创新驱动，近三年累计研发投入超7亿元，申报专利超百项，新型创制除草剂苯嘧草唑即将推向市场，同时全程参与草甘膦在转基因作物田间商业化试点；二是推动全面减碳，凭借领先的清洁生产工艺获评国家级绿色工厂，实现装置利用率行业领先；三是深化智改数转，建成绿色制剂智能工厂，搭建数字化交互平台，优化价值链体系。面对即将实施的农药新政，江山股份将坚守“3+1”产业方向，推动生产基地项目达产达效，构建差异化产品矩阵，打造现代农业服务新模式，与行业伙伴携手助力产业高质量发展。

有关江山股份近几年的亮眼成绩及未来愿景后续我们也将详细报道。

南通市农药协会秘书长、江山股份副总经理宋金华先生主持本次峰会开幕式

农业农村部农药检定所刘绍仁副总农艺师作“农药管理几项新政策”报告

“合规”将成为企业生存与竞争的基础门槛。会上，农业农村部农药检定所刘绍仁副总农艺师重点针对《农药登记管理办法》及农药标签管理新规定在执行过程中的疑点、难点，展开深入细致的讲解，为农药行业从业者厘清政策边界，助力新规落地实施。

刘绍仁副总农艺师结合农药行业监管实际与企业申报、生产、销售环节的常见问题，对《农药登记管理办法》的修订条款进行精准解读。在农药登记管理方面，新规定对新有效成分构成、申请人管理、资料转让等进行了新的详细规定。

针对农药标签管理新规定，刘绍仁副总农艺师聚焦内容标注、使用规范等关键环节，对执行中的痛点问题进行重点解答。他强调，农药标签作为直接指导使用者科学用药的重要载体，其标注内容必须真实、规范、完整，既要符合法律法规要求，也要兼顾实用性与易懂性。同时，他还结合典型案例，明确了标签内容的禁止性规定与合规标注标准，为企业规范标签制作提供了明确指引。

此次政策解读为农药行业从业者精准把握政策要点、落实合规经营提供了重要指导，也为行业在新政策框架下的创新发展与转型升级奠定了基础。由于刘绍仁副总农艺师报告主要涉及到即将于2026年实施的多项新规内容，也是大家关注的重点，且报告的内容很多，后续我们还会详细进行报道。

中国农药发展与应用协会花荣军秘书长作“新形势下农药市场战略思考”报告

中国农药发展与应用协会花荣军秘书长聚焦“顺势而为、量力而行、深思而为、应需而为”四大逻辑核心，从新形势、行业根基、热点话题及市场布局4个方面，分享了对农药行业发展的思考。花秘书长指出，农药市场正面临政经贸、人口、气候等六大趋势交织的新形势；行业需客观认知自身在粮食安全等领域的贡献、产品应用的双面性及产业新发展。针对生产升级、研发攻关、应用实践等行业热话题，花秘书长强调，AI应用、土地流转等趋势将带来深远影响。

在市场布局上，花秘书长提出“谋熊市应需而为”的核心思路，拆解出目标清晰、调研精细、方案制宜、知行合一的“谋熊市四步法”，并结合案例给出内需外需市场的布局参考，为行业发展提供了实操方向。

中国农药工业协会马帅助理秘书长作“农药行业内卷现状及解决思考”报告

“内卷”是近两年农药行业的高频词。中国农药工业协会马帅助理秘书长指出，对农药行业来说，“止卷”已经不仅是行业自救，而是服务于“高质量发展+全国统一大市场”的国家任务。

马帅秘书长通过相关数据分析指出，农药行业内卷呈现出口增量不增价的显著特征，2022年以来出口量波动增加但单价大幅下滑，叠加非理性扩产、低门槛复刻、渠道加杠杆等问题，行业产能利用率长期低于60%，价格指数长期处于成本线附近，现金流与利润表严重脱节。从根源来看，阶段性低门槛跟风扩产、过度依赖外需、创新乏力、环保外部性未内生化，以及产业链长、技术扩散快、需求分散等结构性因素，共同加剧了行业的恶性竞争。

针对内卷困局，马帅秘书长强调需政府、行业、企业三方合力破局。国家层面已将治理内卷式竞争纳入重要议程，2025年农业农村部推出农药管理新政，从登记、生产、经营、标签等多维度强化监管；中国农药工业协会也启动了“正风治卷三年行动计划”，明确严禁添加隐性成分、打击非法生产、抵制低价竞争等四项重点举措，搭建政府、协会、市场、企业的四方协作机制，推动行业自律与合规经营。

马帅秘书长还建议企业需从多维度实现转型：工艺上以绿色化、高质量驱动，提升原子利用率并打造质量溢价；市场布局上推进国际化本土化，在拉美、东南亚等地区设厂建仓储，掌握自主登记牌照；同时遵循三年转型路线图，从前期止血诊断、中期工艺改善，到长期国际布局，逐步构筑技术护城河与品牌溢价。

山东省农资协会侯常青执行秘书长作“中国农药行业发展全景分析及应对方略”报告

2025年作为“十四五”与“十五五”交汇点，农药行业处于转型关键期，虽产量居全球第一，但面临环保、国际竞争及粮食安全的多重挑战。生产企业数量增加且呈现哑铃式结构，生产许可门槛向园区化、技术升级、安全收紧方向提升；登记证数量逐年增长，其中山东备案产品数量占比超24.5%居首，政策层面则强调总量控制与证件交易规范化。

针对以上形势，山东省农资协会侯常青执行秘书长从行业转型背景、管理政策趋势、市场趋势等十二大维度剖析行业现状，并提出针对性应对策略。

外部环境上，气候变化加剧使极端天气频发，影响农作物种植结构；土地流转规模扩大、主体多元化，农资流通渠道呈现传统层级压缩、线上线下融合的特征；海外市场方面，“一带一路”份额提升，本地化生产与并购成趋势。AI技术则重构行业，不仅缩短农药创制周期、降低研发成本，还推动精准农业服务升级。

针对行业发展困境，侯常青秘书长提出九大应对策略：做减法、做品牌、做战略、做差异化、走出去、场景化、品类创新、做现款。侯长青秘书长最后还指出：未来竞争属于能将生物活性转化为田间解决方案的企业——以技术为矛、以场景为盾、以品类为链，方能在内卷红海中开辟增量蓝海。

中农立华生物科技股份有限公司任永志经理作“农药原药价格波动分析及未来行业景气度展望”报告

多年来，中农立华原药定期发布的“原药价格指数”及上百个品种行情，已成为全行业公认的市场“风向标”。依托中农立华权威数据发布平台的优势，中农立华生物科技股份有限公司任永志经理的报告以扎实的数据为基石，系统梳理了农药原药价格波动情况，并敏锐地指出了底部震荡中孕育的结构性机会与长期拐点信号。

近五年间，农药原药价格整体呈下滑态势，而中国化学农药产量与出口量在2023-2024年维持高位，粮食价格走低也进一步影响了农资市场需求端信心。从行业现状来看，农药市场受供应、需求、政策三重因素驱动：供应端来看，合规产能释放但新增投资放缓，原材料成本处于历史低位；需求端来看，海外补库存启动但国内采购仍偏谨慎，新产品登记挤压传统产品市场；政策端来看，2025年环保新规加速中小产能出清，2026年“一证一品”政策将打击低价套证行为。同时，外行业资本入局、产能过剩引发的内卷式竞争等也倒逼着产业升级。

对于未来发展，任永志经理指出行业将呈现多重趋势：市场两级分化，并购重组加速行业洗牌，头部企业将凭借资源与技术优势进一步集中市场份额；出海加速背景下，企业从原药出口转向制剂加工出口，国际市场本土化布局提速；随着2026年“一证同标”即将落地，也将推动行业从价格竞争转向价值竞争，中小企业或可需聚焦细分赛道实现差异化生存；创新突破领域，创制药研发、登记证战略布局、供应链数字化转型成为核心方向，RNA干扰技术、AI研发等新质生产力也将重塑农药研发与生产模式。

任永志经理总结道，农药行业正处于周期价值链利润重构阶段。对于企业而言，当下正是摆脱惯性思维，重新审视产品组合、夯实渠道服务、布局未来技术的关键时刻。那些能够凭借合规经营、供应链效率和创新服务，在低迷期稳固底盘的企业，必将在新一轮行业景气周期来临时，占据最为有利的出发位置。

上海两河汇农业科技有限公司策略分析总监季达义老师作“2025年中国农药和作物市场发展报告”报告

上海两河汇农业科技有限公司策略分析总监季达义老师通过2024年农药市场的核心数据，从作物需求、企业份额、区域销售、产品结构、渠道变化等多个维度，全面解析了中国农药行业的发展格局与趋势特征。

作物端，2024年农药使用金额排名前三的作物为水果（135.20亿元，占比24.2%）、水稻（111.87亿元，占比20.03%）、蔬菜（109.67亿元，占比19.63%）。其中水果类中柑橘贡献额最高，达45.54亿元；蔬菜类里叶菜类以30.39亿元居首。

企业端，2024年国产农药企业占据63.05%的市场份额（销售额352.20亿元），外企中先正达以11.39%的份额领跑，拜耳、巴斯夫分别占6.68%、4.90%；国产企业里广东中迅以8.13%的份额位列第一。

区域端，2024年全国农药销售额超30亿元的省份有云南、山东、江苏、广东、广西、安徽，六省合计占全国42.23%。安徽、河北、辽宁等省份销售额同比增速超5%，其中安徽增长11.4%、河北增长12.8%，而云南、黑龙江等省份则出现同比下滑。

产品端，2024年杀菌剂、除草剂、杀虫剂分别占销售额的31.9%、27.9%、25.7%；植物营养和种衣剂销售额同比分别增长10.7%、25.7%，杀菌剂、除草剂则同比下降3.6%、2.5%。从靶标细分看，杀菌剂在高等真菌防治上占比50.76%，除草剂针对各种杂草防治占比39.83%，杀虫剂对咀嚼式害虫防治占比46.97%。

市场与渠道端，2024年经销商出货市场总额558.56亿元，同比微降0.1%，最终农户市场718.9亿元，同比下降6.6%。渠道呈现显著下沉特征，省级经销商采购占比从2023年的38.5%降至15.1%，乡镇零售商占比从35.3%升至56.1%；同时渠道利润率大幅下滑，整体经销商利润率从2023年的51.1%降至2024年的33.1%，渠道结构调整与利润压缩成为行业突出特点。

针对农资行业内卷现状，季总提出三大破局建议：一是顺应渠道下沉趋势，布局主流省份和作物市场；二是推动植保方案信息化、AI软件化，弥补零售商减少带来的服务缺口；三是借助病虫草害AI识别软件与大数据诊断，为渠道和农户配备数字化服务工具。

锚定未来：产品创新、渠道变革与长期主义

南通江山农药化工股份有限公司杜辉首席研发官作“创新引领，科技赋能，助力江山股份高质量发展”报告

在农药行业深陷同质化竞争与利润下滑的“内卷”困局之际，龙头企业如何通过战略创新穿越周期，为行业树立高质量标杆？会上，南通江山农药化工股份有限公司首席研发官杜辉的报告，给出了一个系统性的答案。报告不仅展示了一家老牌农化企业的转型决心，更勾勒出一条以“新质生产力”为核心的突围路径。

创新是江山股份的发展底色，杜总亮出江山股份67年深耕农业科技领域的创新成绩单，以全链条科创布局，为农业新质生产力发展注入强劲动力：企业每年研发投入超2亿元，占营收的3%以上，依托博士后科研工作站、江苏省绿色除草剂工程技术研究中心等多个高端科研平台，汇聚85名硕博以上科研人才，构建起自主创新、协同创新、联动创新三位一体的创新体系。近5年，企业斩获授权专利72项，凭借突出的技术实力获评中国石油和化工行业技术创新示范企业，为产品升级与技术突破筑牢坚实基础。

在具体实践层面，江山股份从四大维度发力：一是联动创新优化布局，以市场需求为导向，结合区域气候、作物栽培模式及病虫草害特点，提供精准产品与服务，同时按农业需求布局生产基地，提升供应时效；二是生态牵引推动绿色生产，改进传统农药产品工艺，引进先进技术提升酰胺类除草剂全球竞争力，创新环保技术推进全流程清洁生产；三是智慧赋能满足集约化需求，通过全链条规模化生产提升国际竞争力，推动生产设备大型化、自动化、智能化，建立一体化智能仓储体系；四是创新前移切入生物育种新赛道，自2018年起开展大豆、玉米转基因相关试点，获批转基因草甘膦示范应用，形成“一次施药，一季无忧”的杂草防治方案。

未来，江山股份将持续深化创新驱动战略，加速科技成果转化，以硬核科技助力农业强国建设，推动农业现代化进程迈向新高度。杜总的分享为农药行业企业高质量发展提供了可借鉴的实践样本，也为行业创新驱动、服务现代农业发展注入了新思路。

住商农资（广州）有限公司销售部门总监季廷军作“坚持长期主义，回归价值”报告

住友商事作为日本5大商社之一，也是最早与中国建立贸易伙伴的日本企业。而住商农资（广州）有限公司则是住商农业国际100%投资的企业，依托住友商事的全球资源，秉持“统合全球资源，服务中国农业”的理念深耕农资领域。住商农资（广州）有限公司销售部门总监季廷军围绕企业发展、产品理念与服务价值等核心议题展开深度分享，为农资行业发展提供了新的思路与方向。

季廷军总监提出行业竞争需回归产品与服务的原点，强调“好产品自带风水”。他以住商旗下产品为例，1975年推出的甲基托布津已历经50年市场检验，宝丽安、克峻宝也分别拥有37年、23年的生命力，印证了优质产品的长期价值。同时，他提出极致产品的五大原则：一是专注产品生命、坚持复利与品牌培育；二是以质量和品质取胜的思考模式；三是站在种植户角度设计产品；四是产品是企业理念的诠释；五是以欣赏同行产品作为创新来源。为维持产品长久的生命力，企业还需做好产品价值延伸、精准定位、理解种植者与零售商需求、开发多场景应用等工作。

服务层面，季廷军总监指出服务是产品优势升级为组织优势的阶梯，也是应对产品同质化竞争的核心基石。企业需打造服务核心竞争力，通过有效的服务模式、用户需求驱动的流程、服务文化建设、与客户无边界协同、聚焦价值用户、关注一线队伍建设等方式，从而实现“创造价值、传递价值、传播价值”的核心目标。而超级服务体验需经历“有期待、有惊喜、值得回忆且乐于传播”三个阶段，最终以真实的感动打动客户。

关于企业未来发展，季廷军总监明确了“聚势同行，客户成功导向”的方向，推动经销商从“卖货郎”向“推广服务赋能型运营商”转变，实现从卖货到赋能的破局。他强调，长期主义价值观能够穿透时间、穿越危机，这也是住商农资在行业发展中始终坚守的核心准则。

此次会议，住商农资以长期主义为锚点，清晰传递了回归产品与服务价值的发展逻辑，为农资行业的可持续发展注入了新的思考，也展现了该企业深耕中国农业、与合作伙伴共赢发展的决心。

本届峰会不仅是一场信息的盛宴，更是一次方向的校准。在行业复盘的节点上，它清晰传递出一个信号：中国农药产业正在告别粗放增长的旧阶段，迈向以新质生产力为核心驱动的高质量发展新纪元。那些能够深刻理解政策、主动创新求变、坚守价值创造的企业，必将在新一轮格局重塑中占据先机，共同绘制中国农药行业更加稳健和辉煌的未来图景。

更多专家报告，请看会议后续报道：战略→战术→战役，第十届农药市场峰会详解2026赢战蓝图

江山股份副总经理宋金华和首席研发官杜辉为获奖嘉宾颁奖