经销商怎样找到精品农资

农资市场发展到现在，早已不缺产品，而是缺少精品。到市场上转转，或者到展会上去看看，就会发现产品遍地都是，包装花样翻新、层出不穷。经销商在市场或展会上转一圈，能收集大量的产品宣传单，一摞摞抱回家，准备慢慢寻找适合自己的产品时，却发现实质上很多都是相似的产品，只是包装和厂家不同而已。于是，经销商们不免陷入困惑，怎样才能找到理想的农资产品呢？

参加植保会

    每年一届的全国植保会，确实是寻找好产品的绝佳时机。虽然每年的植保会反响不一，但是其高度和地位决定了它必定会给经销商和厂家带来新的机遇。

    2011年，在福建厦门举办的全国植保会上，笔者曾遇到一位东北的经销商，他为了寻找合适的产品，坐飞机前来厦门。笔者问他收获如何，对方露出了满意的微笑。看来，这次的机票钱没有白花。

    当然，植保会上的产品琳琅满目，想要找到好的产品、有发展潜力的产品，需要眼光和勇气。毕竟，南方和北方地理位置不同，产品的适应性也会大打折扣，适合别人的产品，并不一定适合自己。所以，找产品是一门学问，切不可跟风，要自己动动脑筋。

参加招商会

    如果错过了全国植保会，也没关系，在不同的季节里，还会有厂家的产品招商会。当然，这种招商会一般在每年的上半年举行，所以，要多加关注相关行业的报纸、杂志、网络。这些有招商需求的企业，一般会在媒体上发布招商广告。

    有些厂家，为了达到某种效果，还会特意避开植保会的招商高峰期，自己另寻时间和地点，召集全国的经销商前来参会，并花费重金，带领参会的经销商参观厂区、参观试验田等。这样的机会当然不容错过，一方面可通过参观企业，认识企业的实力和管理水品，一方面可实地考察试验田里的应用效果。这样的招商会，更能给代理商以合作的信心。毕竟，只有凭借过硬的产品和丰厚的利润，才能使经销商和厂家长久合作。

网络找产品

    现在，随着信息技术的普及，厂家和代理商都意识到网络的巨大作用。厂家可以把自己的产品发布到网络上，通过文字、图片、视频等各种形式，把产品的包装、性能、效果等展示出来。而现在的农村，很多家庭也能够上网了，尤其是年轻一代的80后、90后，他们都能通过在网络上搜索来查找目标产品。

    当然，网络上的产品也是鱼龙混杂，如果看到合意的产品，一定要亲自到厂家考察一番，确定产品的优势和质量之后，再做合作的打算。也就是说，对于网络上的产品，要采取审慎的态度，更需要深入的考察。

阅读农资类文章

    可能大多数人没有在意，《农药市场信息》等专业类媒体刊登的一些优秀的农资行业文章，会在文中无意提到某些优秀的产品，如果留心，就可以顺藤摸瓜，通过网络搜索或者请教高手等方法，把这些产品的厂家找出来，然后考察考察厂家实际的情况，考虑进一步合作。

    这样的寻找方法虽然不够快捷，但对于占有当地的市场来说很有优势。也许，抓住一个机会，你就能成为某种优秀农资产品的当地独家代理。这就是处处做个有心人的好处。

要敢于尝试

    任何投资都会有风险，对新入行的经销商来说，一定要有勇气和魄力。如果遇到新产品之后犹豫不决，就会错失良机。在一次新产品招商会中，各地的经销商仔细考察之后，纷纷踊跃交纳定金，准备订货。其中一位经销商则准备再观察一段时间，看看市场反馈如何。当他终于决定代理时，早已错失良机，这位经销商也是后悔莫及。

    当然，这只是笔者亲见的一个例子而已。新手经销商在进入市场之前，对于代理的产品，一定要做好深入调研，这样，才能顺利挖到自己的第一桶金。（袁琳）