成为黑马之后的明德立达为什么能一直黑下去？

黑马，即做出优异表现的不知名竞争者，在其成为黑马之后，便以其优异的表现成为了知名的竞争者而走进大众的视野。一般来讲，此阶段的竞争者原则上不能再以黑马相称，但是，如果其非要一路黑下去，在其从事的领域不断创新，继续表现优异，则在其致力的领域，仍能以黑马相称，但这样一直黑的黑马少之又少。

而在农药界，近年来便明显地有这么一匹，那便是北京明德立达农业科技有限公司（下称明德立达）。为探究其一路直黑的秘密，《农药市场信息》记者近期走进明德立达，与董事长母灿先先生进行了面对面的探讨。在沟通过程中发现，母灿先董事长对明德立达成为农药界黑马的原因分析不多，但对成为黑马之后明德立达再发展，则有着非常独到的见解与清晰的规划。也许，这才是明德立达一直黑下去的原因所在。

一、“母工”的内涵，不仅孕酿了黑马之前的明德立达，也使其黑马的性质越坐越实！

成为黑马之前，往往不会引起公众的注意，默默无闻中准备着厚积薄发，也许是准黑马的最好形容。而从业内对母灿先董事长的通称——母工，即可看出明德立达以研发起家的黑马潜质和基因。

明德立达董事长母灿先与其标杆性产品明润丰®的合影，也是其个人微信的头像

作为云南大理人士的母灿先，在带领明德立达之前，有着两份特别重要的工作历程，即毕业后在沈阳化工研究院这一农药国家队中的8年农药研发经历，和颖泰嘉和股份有限公司十三年的创新与创业历程，这两种超过二十年的历炼和行业洗礼，让母工开始了二次创业的爆发。所以在2012年，母灿先便开启了带领明德立达树立行业新标杆征程。

近年来的农药行业乱像丛生，哪怕在新广告法执行的现今，仍不乏“全球第一”的宣传者出现，以“劣币驱逐良币”的现象普遍存在。而在经销商与农民心中，往往也默认了国内外产品品质不在一个档次，性能的持续稳定经常存疑。这种让众多业内人士头痛的现状，在母工眼中却是“乱世出英雄”的巨大的商机。从带领明德立达的第一天起，母工便把“工匠精神、做国际品质的农药”作为已任。而做国际品质，对创立之初的明德立达来说，也是需要行业标杆的。在农药行业，毫无疑问目前的标杆都在跨国巨头手中，而要实现与标杆看齐，则首要的是需要具有实现标杆的人才。

所以，在明德立达创立之初到2014年，即是明德立达放眼全球、吸纳人才的阶段，同时，也是以母灿先为代表的明德立达研发团队潜心从事研究开发的阶段。而此阶段默默无闻的明德立达，正在以新时期农药行业的“工匠精神”收获了25项专利，实现了干悬浮剂、油悬浮剂、微胶囊悬浮剂等相关剂型性能达到并超过了国际标准。而此时，“中国微胶囊产品研发和生产专业的供应商”，已经成为了明德立达最核心的竞争要素之一。也正因为此，在2014年的植保会上的首次亮相，明德立达便惊艳了整个农药行业。

在2015年间，行业内提的最多的一个词，便是“工匠精神”。而如果要细究其来源的话，便会发现，各大媒体具体指向较多的企业，便是明德立达。而对母灿先“母工”的称呼，也被越来越多的人所知晓。经过业界多位同仁对其旗下江苏明德立达生产基地的考查，以及遍布主要农业大省各分公司的了解，更是大为震惊。因为留给业界的印象就是，瞬间出现的明德立达，瞬间爆发成为了国内农化企业的标杆。也正因此，黑马一说，在明德立达身上越坐越实。

2016年10月8日，明德立达踏上了新的征程，北京总部乔迁到面积20平方公里的中关村生命科学园。

二、黑马之后，是标杆不断提升之路，有标准，有方向，黑马便能不断前行！

当前，许多企业的经营状况不断恶化，销售不断下滑，行业间的兼并重组风起云涌。所以在企业出现问题的时候，许多业内人士会归咎于低迷现状的行业大环境。但是，2011年注册6400万成立的明德立达，2015年即实现了1.1亿的销售额，而到今年10月份，2016年2个亿的目标中，明润丰®单品销量已经突破2800万，共计已实现了1.6亿的销售收入，狂增近60%，这其中还不包括既定出口的份额。看到这里也许会想，明德立达能取得如此业绩，仅仅是一句黑马就是概括的吗？黑马也是共同市场中的一匹啊？难道其中有什么秘密?

在与母工交流到此点时，他的几句反问一下子解开了整个迷团：“市场占有率千分之一多一点，你占有多大份额啊？大环境变化，对你这点份额能有什么影响？”在母工心中，作为成长性的企业来说，不要动不动就以行业大环境和企业困难说事，只有勇者才能在更艰难环境中胜出，我们需要努力和付出，我们需要通过一线服务去建立品牌，赢得信任和本应属于我们自己的自尊。这么说，也许含有母工的谦虚之意，但是这种做企业、做市场的态度，却值得所有人去用心体会的。

对于成为黑马之后的明德立达，前行之路可能更为艰辛。但是，有母工这样的态度去面对，用较为流行的一句话来说，哪都不是事儿！从去年开始，明德立达就在标准化的基础上，不断地强化对终端用户的服务。在创业初期即把作物定位为最终客户后，明德立达随之实行作物小组长制，从而根据作物需求来配置优秀的产品资源，为客户提供高性价比的产品和作物解决方案。而对于目前市场中多数的解决方案，在母工眼中，只是为了更好实现销售的“产品组合”而已。但是明德立达为了准确把握作物的需求，成立专门的“作物健康种植服务公司”，为种植者提供更专业、更精准的种植服务，托管内蒙古地区过万亩的马铃薯植保服务，在四川更是与联想佳沃合作，自己做起了猕猴桃的种植者，通过深入种植一线的探索，让明德立达更懂作物，更懂种植，更理解种植者。如果在您附近听到“帮您种好….”某种作物的人出现时，一定不要奇怪，那定是明德立达人正在提供全方位的种植服务。

对明德立达来说，产品与技术都有着标杆性的标准，那么服务也不例外。因为企业做解决方案，同样需要量化的标准对方案效果进行评判。而明德立达在北京明农心农产品安全分析检测中心提供农产品质量控制服务以及为健康服务方案提供检测服务的基础上，正在建立起确保农产品质量安全的农业规范和种植管理标准。

而被称为农化界的黑马，明德立达却并不在意，因为未来的明德立达，可能会成为横跨农化与种植界的全新黑马。近来，而明德立达种植研究中心的成立，已经显示出了其种植公司的决心。上面提到的猕猴桃与马铃薯，只是明德立达深入种植业的一部分，而在东北的水稻等，明德立达早已实现了种植产业链的拓展。而现今，具的国际品质农药与肥料等优质生产资料的明德立达，其专利已达45项之多，所以在跨入种植者行列时，必定会面向作物规划更深层次服务的标准。所以，在不久的将来，如果看到明德立达种植服务的时候，也千万不要惊讶！因为目前，明德立达已经表现出了种植业界黑马的潜质。

江苏明德立达花园式办公区一角

如果这种潜质要爆发，成为真正能够一路黑下去的跨界黑马，母工深知团队和人才的重要，而如何留能人用好人，便自然地成为了母工最要的工作之一。据了解，明德立达除了正在实施的股权激励机制、共同创业机制等“立己达人”的分享机制外，已经开启以文化留人的企业文化建设。因为在母工心中，“公司品牌是一个旅游胜地，产品品牌是美丽的风景，而人力资源品牌则是旅游胜地的人文精神！”由此，即可窥见明德立达企业文化的一斑！而在如此环境中工作，效能将会如何？也许只有身处其中才能体会了。但我们能体会的，是这匹黑马正在狂奔，奔向更高的目标，奔向全新的方向！我们拭目以待。